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Verkaufs-Intervalltraining

Name: Verkaufs-Intervalltraining
Brand: fino-Managementtraining
Price: 3540 EUR

fino-Managementtraining

Seminar

In Stolpe ()

3.540 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Dauer

6 Tage

In diesem Intervalltraining testen und stärken Sie die Kompetenz Ihrer Verkäuferpersönlichkeit und rüsten sich systematisch mit Erfolgsfaktoren aus. Sie trainieren in Zeiten starken Wettbewerbs Ihr Verkaufskönnen. Sie setzen es so ein, dass Sie durch Persönlichkeit und Vorgehensweise Ihre Kunden überzeugen. Durch den Intervallcharakter des Trainings bietet sich die Möglichkeit, Erlerntes unmittelbar in die Praxis umzusetzen. Wissen wird dadurch zur erlebten Erfahrung. Zusätzlich erhalten Sie durch die Form des Coaching-Tandems einen Seminarteilnehmer als Trainingspartner, der Sie später beim ". Gerichtet an: Berater, Verkäufer und Consultants, die Dienstleistungen und Produkte persönlichkeitsorientierter und erfolgreicher vermarkten möchten. Willkommen sind Anfänger, die den Sprung ins "kalte Wasser" verkürzen möchten ebenso wie. "alte Hasen", die sich fit halten wollen

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Meinungen

Inhalte

Methoden

Persönlichkeitsprofile, Verhaltensübungen, persönliche Beratung und Video-Unterstützung, Einzel- und Gruppenfeedback, Praxissimulationen, Erfahrungsaustausch, Coaching-Tandem mit "training on the job", Intervalltraining

Inhalte

1. Intervall: Die Verkäuferpersönlichkeit als Grundlage des Erfolges

DISG-Persönlichkeitsprofil und Verkaufserfolg
Analyse eigenen Verkaufsverhaltens
Analyse des Kundenverhaltens
Stärken ausbauen, weniger genutzte Fähigkeiten erweitern und flexibel auf das Kundenverhalten einstellen. Persönliche Beratung
Psychische Stärke und Selbstvertrauen erhöhen

2. Intervall: Den rhetorischen Prozess im Verkaufsgespräch beherrschen

Systematische Gesprächsvorbereitung, Durchführung, Nachbereitung und Nachfassaktion
Gesprächsaufbau, psychologischer Spannungsbogen, Argumentationsstrategien, Fragetechnik und Preisnennung
Technik der freien Rede und Schlagfertigkeitstraining
Praxissimulation Ihrer Verkaufsgespräche

3. Intervall: Krisen, schlechte Zeiten und schwierige Situationen meistern

Stimmen die Nahtstellen zwischen Marketing- und Vertriebsstrategie ? Wie ggf. darauf reagieren?
Maßnahmen zur Verkaufsunterstützung nutzen
Reklamationen und Konflikte produktiv bearbeiten und zur Kundenbindung nutzen
Verabredung für "training on the job" und weitere Praxissimulationen

Verkaufs-Intervalltraining

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