Verkaufstraining intensiv Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

In Hannover, Berlin, Nürnberg und an 2 weiteren Standorten

850 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    16h

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Verkaufserfolge entstehen nicht dadurch, dass wir etwas wissen, sondern dadurch, dass wir etwas können. Trainieren und erleben Sie daher in Fallstudien und Rollenspielen intensiv, wie Sie sich fit für den Verkaufserfolg machen. (Dieses Seminar ist die Stufe 1 aus der Seminarreihe Verkaufstraining intensiv und kann selbstverständlich auch einzeln gebucht werden.).
Gerichtet an: Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf

Einrichtungen

Lage

Beginn

Berlin
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Aez Seminare & Consulting, 10000

Beginn

auf Anfrage
Frankfurt Am Main (Hessen)
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Aez Seminare & Consulting, 60000

Beginn

auf Anfrage
Hannover (Niedersachsen)
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Aez Seminare & Consulting, 30000

Beginn

auf Anfrage
Nürnberg (Bayern)
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Aez Seminare & Consulting, 90000

Beginn

auf Anfrage
Stuttgart (Baden-Württemberg)
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Aez Seminare & Consulting, 70000

Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

keine

Fragen & Antworten

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Themen

  • Verkaufstraining
  • Verkaufstechnik
  • Verkaufsgespräch
  • Verkaufsberatungen
  • Verkaufspräsentation
  • verkaufen

Dozenten

Anton M. Treischl

Anton M. Treischl

Trainer

Gesellschafter und Trainer der AEZ Seminare & Consulting, war lange Jahre im Marketing der Druck- und Werbebranche, später im Bankenbereich tätig, zuletzt als stellvertretender Marketingdirektor einer Sparkasse. Er verfügt über langjährige Praxis im Marketing, in der Personalarbeit, Mitarbeiterentwicklung und Unternehmensberatung. Schwerpunkte seiner Tätigkeit sind die Aus- und Weiterbildung von Verkäufern und Managern aller Branchen, insbesondere im Finanzdienstleistungsbereich.

Arno Zintel

Arno Zintel

Geschäftsführer

Geschäftsführer der 1987 von ihm gegründeten AEZ-Seminare & Consulting. Nach seinen Studien der Betriebs- und Volkswirtschaftslehre war er als Verkäufer und Führungskraft im Einzelhandel und der Industrie tätig, ehe er Dozent der Führungsakademie in Bad Harzburg wurde. Als zertifizierter Structogram®-, Triogram®- und DISG®-Trainer trainiert und berät er seit über 25 Jahren namhafte Unternehmen aller Branchen. Er ist Autor und Co-Autor mehrerer Bücher und zahlreicher Artikel zu den Themen Führung, Mitarbeiterentwicklung und Verkauf.

Kindermann Burkhard

Kindermann Burkhard

Berater

Er ist Trainer und Berater im Team der AEZ Seminare & Consulting und verfügt über langjährige Erfahrungen in der Finanzdienstleistung. Ehe er sich als Trainer und Berater selbständig gemacht hat, war er im Außendienst, danach als Trainer und viele Jahre als Führungskraft im Vertrieb einer Bausparkasse tätig. Heute betreut und trainiert er Verkaufs- und Führungskräfte namhafter Unternehmen aller Branchen, arbeitet erfolgreich in der Trainerausbildung, beim Training on the job und beim Coachen von Führungskräften.

Inhalte

Entwickeln Sie in diesem Seminar Ihr individuelles Verkaufserhalten. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Trainieren Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten, verbessern Sie Ihre Eigenmotivation und lernen Sie, dass Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine systematische Arbeitsweise weiter steigern können.


A Als Verkaufspersönlichkeit "gewinnen"

  • Wo stehe ich als Verkäufer, wie trete ich auf
  • Erfolgreich mit Kunden kommunizieren
  • Was Kunden zum Kauf bewegt - Kunden verstehen

B Verkaufsstrategien zu mehr Umsatz

  • Aktive Gebiets- und Kundenplanung
  • Kaltakquise oder Terminvereinbarung, was macht Sinn?

C Verkaufsgespräche zielwirksam führen

I Der richtige Start

  • Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
  • Stolpersteine vermeiden
  • Sich persönlich und sein Unternehmen richtig vorstellen

II Die Erwartungen des Kunden erkennen und verstehen

  • Im Dialog die Kundenerwartungen erfahren
  • Die Motive und Wünsche des Kunden durch Fragen und Zuhören vertiefen

III Die eigene Leistung ins rechte Licht setzen

  • Vermitteln des individuellen Kundennutzens
  • Die Kundenerwartungen und meine Unternehmensleistung in Einklang bringen

IV Einwände erfolgreich parieren

  • Der richtige Umgang mit Ein- und Vorwänden
  • Durch Kundennutzen und Vorteile Einwände "parieren"

V Den Abschluss nicht verpassen

  • Methoden für den Kaufabschluss


Trainingsmethode

Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge, praxisgerechte Rollenspiele mit Videoaufzeichnung der Gespräche und intensivem Feedback.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot

Verkaufstraining intensiv Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

850 € zzgl. MwSt.