Verkaufstraining intensiv Stufe 1 - Verkaufsmanagement und Verkaufsgespräche

Entwickeln Sie in diesem Seminar Ihr individuelles Verkaufserhalten. Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche zielorientiert führen. Trainieren Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten, verbessern Sie Ihre Eigenmotivation und lernen Sie, dass Sie Ihren Verkaufserfolg durch eine systematische Arbeitsweise weiter steigern können.


A Als Verkaufspersönlichkeit "gewinnen"

• Wo stehe ich als Verkäufer, wie trete ich auf
• Erfolgreich mit Kunden kommunizieren
• Was Kunden zum Kauf bewegt - Kunden verstehen

B Verkaufsstrategien zu mehr Umsatz

• Aktive Gebiets- und Kundenplanung
• Kaltakquise oder Terminvereinbarung, was macht Sinn?

C Verkaufsgespräche zielwirksam führen

I Der richtige Start

• Motivierende Methoden der Kontaktherstellung
• Stolpersteine vermeiden
• Sich persönlich und sein Unternehmen richtig vorstellen

II Die Erwartungen des Kunden erkennen und verstehen

• Im Dialog die Kundenerwartungen erfahren
• Die Motive und Wünsche des Kunden durch Fragen und Zuhören vertiefen

III Die eigene Leistung ins rechte Licht setzen

• Vermitteln des individuellen Kundennutzens
• Die Kundenerwartungen und meine Unternehmensleistung in Einklang bringen

IV Einwände erfolgreich parieren

• Der richtige Umgang mit Ein- und Vorwänden
• Durch Kundennutzen und Vorteile Einwände "parieren"

V Den Abschluss nicht verpassen

• Methoden für den Kaufabschluss

Trainingsmethode

Intensives Trainieren ist das A und O dieses Seminars. Hinzu kommen Einzel- und Gruppenarbeiten sowie Kurzvorträge, praxisgerechte Rollenspiele mit Videoaufzeichnung der Gespräche und intensivem Feedback.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl oder Burkhard Kindermann

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Teilnehmerbegrenzung:

8 Personen

Dieses Seminar führen wir auch als firmeninternes Training abgestimmt auf Ihre individuellen Bedürfnisses durch. Gern erstellen wir Ihnen hierzu ein Angebot