Vertriebskompetenz für technisch orientierte MitarbeiterInnen
Seminar
In Mannheim
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Mannheim
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Aufgrund der immer größer werdenden Spezialisierung und Komplexität der zu verkaufenden Produkte, kommt es immer mehr dazu, dass Fachspezialisten ihre Produkte und Dienstleistungen selbst vermarkten, sich von Kunden präsentieren und auf Entscheiderebene kompetent beraten müssen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Ingenieure, Techniker, Informatiker bzw. technnisch orientierte Mitarbeiter, die ihre Produktlösung oder Dienstleistung aktiv vermarkten und sich vertrieblich verbessern wollen.
Die Schulungen finden in Kleingruppen zwischen 3 und 8 Personen statt. Bestätigte Veranstaltungen werden von uns zu 100% durchgeführt.
Vielen Dank für Ihre Kontaktaufnahme. Wir werden uns im Laufe der nächsten 24 Stunden bei Ihnen melden.
Meinungen
Themen
- Vertriebskompetenz
- Kundenorientierung
- Kundengespräche
- Technische Zusammenhänge
- Analogien
- Produkte
- Problemlösungen
- Argumentation
- Techniker
- Kaufleute
Dozenten
none name
Kommunikionstrainings
Inhalte
- Aufeinandertreffen von Kaufleuten und Technikern
- Technische Zusammenhänge kundenorientiert darstellen
- Komplexe Zusammenhänge durch Verwendung von Analogien und Bildern veranschaulichen
- Nutzenorientierte Argumentation im Kundengespräch wirkungsvoll einsetzen
- Technische Produkte als Problemlösungen verstehen
- Beratungsgespräche professionell vorbereiten und durchführen
- Sprachebene des Kunden erkennen und sprechen, sich auf den Gesprächspartner einstellen
Vertriebskompetenz für technisch orientierte MitarbeiterInnen