Vertriebstechniken
Seminar
In Berlin, Potsdam, Hamburg und an 4 weiteren Standorten
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Dauer
2 Tage
Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb / Verkauf Dieses Seminarthema bieten wir Ihnen auch bundesweit als individuelles Firmenseminar an. Gerne erstellen wir Ihnen dazu ein unverbindliches Angebot. Sprechen Sie uns an. Im Preis enthalten sind Schulungsunterlagen, Teilnahmezertifikate, Mittagessen, Gebäck sowie Heiß- und Kaltgetränke. Gerne können Sie auch ein zusätzliches Catering bei uns buchen.
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Teilnahmezertifikat enthalten
Meinungen
Themen
- Verkauf
- Kundenakquise
- Erfolgreich
- Umgang
- Fehler
- Unterschiedlichen
- Fragen
- Kundentypen
- Kunden
- Einwänden
- Überzeugend
- Häufigsten
- Gekonnter
- Vermeidung
- Souveräne
Inhalte
Erfolgreich neue Kunden akquirieren, überzeugend und erfolgreich verkaufen, Beziehungen optimal managen, mit Einwänden souverän umgehen, überzeugend argumentieren sowie kompetentes Auftreten beim Kunden soll erzielt werden.
- Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
- Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kunden
- Aktive und gezielte Erfassung der Kundenbedürfnisse
- Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
- Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
- Gesprächsvorbereitungen
- Die Phasen des Verkaufsgesprächs
- Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
- Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
- Die häufigsten Fehler bei der Kundenakquise und deren Vermeidung
- Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
- Psychologie im Verkauf
- Aktives Zuhören
- Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
- Der Umgang mit Neinsagern
Zusätzliche Informationen
Ab 3 Teilnehmern aus einem Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 10% auf den Gesamtpreis.
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