Ziel- und leistungsorientierte Vergütung im Vertrieb

In diesem Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter erhalten Sie konkrete Anregungen und Hinweise für die Optimierung Ihres bestehenden Vergütungssystems im Vertrieb als wesentlichen Baustein zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und der Liquidität des Unternehmens.

Die klassischen Entlohnungssysteme im Vertrieb – ein Fixum mit umsatzabhängiger Provision – belohnen vor allem bereits erbrachte Leistungen – sie sind damit vergangenheitsorientiert. Die Zukunft, z.B. die Gewinnung neuer Kunden oder neuer Märkte dagegen wird selten berücksichtigt.

Die Trends moderner Verkäufervergütung sieht dagegen so aus: Zielprämien statt Provisionen, Einbeziehung der Innendienstmitarbeiter mit variabler Vergütung, Mehrkompenentensysteme, die auch strategische Ziele, wie z.B. Produkt- und Kundenziele berücksichtigen. Der Innendienst spielt in Zukunft eine große Rolle. Viele Unternehmen rüsten Ihre komplett Vertriebsabteilung um und verlagern mehr auf den Vertriebsinnendienst. Denn nicht jeder Umsatz muss in Verbindung mit einem Kundenbesuch vor Ort erzielt werden.

Das Seminar Entlohnung Vertriebsmitarbeiter ist ein wichtiger Baustein für den Erfolg im Vertrieb. Ein Vergütungssystem entscheidet mit darüber, welche Produkte wirklich vom Vertrieb verkauft werden und inwieweit sich der Vertrieb in die Neukundenakquise hineinkniet.