Angebotsmanagement

TAE - Technische Akademie Esslingen
In Ostfildern

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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Ostfildern
Beschreibung


Gerichtet an: Vertrieb

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Ostfildern
An Der Akademie 5, 73760, Baden-Württemberg, Deutschland
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Themenkreis

Standardangebote führen nicht immer zum Verkaufserfolg.
Ihr Angebot muss sich deutlich von
dem des Wettbewerbs unterscheiden. Erfahren Sie
in diesem Seminar, wie Sie Ihre Angebotsbearbeitung
telefonisch und schriftlich verbessern und
allein dadurch die Auftragschance erhöhen.
Gewinnen Sie neue Ideen, die umsetzbar sind und
vermeiden Sie übliche Fehler bei der Darstellung
Ihres Leistungspakets im Angebot.

Inhalt des Seminars:

  • aus Anfragen Aufträge machen
  • Angebote, die auffallen
  • fit für die Kundenberatung
  • Voraussetzungen für ein erfolgreiches Angebot
  • Alleinstellungsmerkmale präsentieren
  • Angebote telefonisch besprechen
  • Preise durchsetzen
  • Nachfassgespräche führen
  • optimale Nutzenargumentation
  • Einwände des Kunden behandeln
  • das schrifliche Angebot besser texten
  • Alternativ-Angebote, die beeindrucken


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