Argumentationstraining - Überzeugen können

Management & Technologie Akademie GmbH
In Göttingen

340 
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Wichtige informationen

  • Praktisches Seminar
  • Mittelstufe
  • Für Unternehmen und Arbeitnehmer
  • Göttingen
  • 8 Lehrstunden
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung

Um Ihren Gesprächspartner für Ihre Ziele zu gewinnen, lernen Sie in diesem Seminar den logischen Aufbau Ihrer Argumentation, deren Wirksamkeit zu überprüfen und in Gesprächen erfolgreich einzusetzen. Sie erkennen unfaire Angriffe und Scheinargumente beim Gesprächspartner und können sie entkräften. So reflektieren Ihr persönliches Argumentationsverhalten und trainieren Ihr Argumentationsgeschick sowie Ihre Rhetorik und behalten auch in schwierigen Situationen die Oberhand.

Teilnehmerkreis: Führungskräfte, Nachwuchskräfte und Mitarbeiter, die in Besprechungen, Diskussionen und Kritikgesprächen überzeugend ihren Standpunkt darstellen und verteidigen möchten

Wichtige informationen Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Göttingen
Weender Landstraße 3 - 7, 37073, Niedersachsen, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Argumentation
Überzeugen
Rhetorik

Dozenten

Dipl.-Volkswirtin Katrin Schöft
Dipl.-Volkswirtin Katrin Schöft
Management-Trainerin

Katrin Schöft ist Bankkauffrau, Diplom-Volkswirtin, Personalfachkauffrau (IHK) und zertifizierte Trainerin nach dem persolog® Persönlichkeits-Modell (Arbeiten mit den Verhaltensstilen DISG). Seit 2007 ist sie selbstständige Management- Trainerin und -Beraterin. Zuvor war sie als Coach und Trainerin, als Projektkoordinatorin und Unternehmensberaterin tätig. Ihre Trainingsschwerpunkte liegen im Bereich Kundenorientierung, Kommunikation und Soft Skills, Persönlichkeits- und Personalentwicklung.

Themenkreis

Argumentationsfähige Personen zeichnen sich durch ein hohes Maß an Logik aus, sie bringen ihre Aussagen auf den Punkt und vertreten fundiert den eigenen Standpunkt. Besonders in kontroversen Gesprächssituationen verlangt dies eine starke Persönlichkeit.

Inhalte

Die drei Ebenen der Argumentation

Der „Werkzeugkoffer“ für eine überzeugende Argumentation

  • Verhaltenskodex: Grundhaltungen als Erfolgsfaktoren
  • Das Harvard-Konzept: win-win-Strategien erarbeiten
  • Techniken zur Darstellung des eigenen Standpunkts kennen und anwenden
  • Argumentationen strukturiert vorbereiten
  • Zielorientiert argumentieren
  • Durch Fragen und Zuhören führen
  • Körpersprache bewusst einsetzen
  • Worte gezielt nutzen
  • Unfaire Argumentationstechniken erkennen und gegensteuern
  • Angemessen mit Kritik umgehen
  • In emotionsgeladenen Situationen sachlich bleiben

Weitere Informationen unter www.mtec-akademie.de/KI102

Zusätzliche Informationen

kleine Lerngruppe (max. 12 Teilnehmer)

Methodik
Trainer-Input durch Vortrag und Impulsreferate, moderierter und im Dialog geführter Erfahrungsaustausch, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenübungen / Praxissimulation, Selbstreflexion und Feedback, Einbindung Ihrer Wünsche und Problemstellungen in das Seminar durch schriftliche Vorabbefragung

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