Erfolgreiche Verhandlungsführung

Ages PBO
In Würselen (Kreis Aachen)

Preis auf Anfrage
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Inhouse
  • Würselen (kreis aachen)
  • Dauer:
    2 Tage
Beschreibung

Gekonnt verhandeln ist mehr als das bloße Erreichen von guten Verhandlungsergebnissen. Die Kunst, trotz schwieriger Verhandlungssituationen ein gutes Ergebnis zu erzielen, zählt zu den wichtigsten Aufgaben des Geschäftslebens. Gefragt sind effiziente Strategien und sogenannte win-win Lösungen, durch die aus Interessensgegensätzen Gemeinsamkeiten und Vorteile für alle Beteiligten entwickelt werden.
Gerichtet an: Fach- und Führungskräfte, die häufig Verhandlungen führen.

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Würselen (Kreis Aachen)
Starenweg 26, 52146, Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland

Themenkreis

Die TeilnehmerInnen werden im Rahmen dieses Seminars ihre Verhandlungseffektivität steigern, indem sie sich Prinzipien sachgerechten Verhandelns erarbeiten. Sie werden lernen,

· eine Verhandlung strukturiert vorzubereiten, indem eine Strategie entwickelt wird;

· Verhandlungsziele zu setzen und zu vertreten;

· sich den unterschiedlichen Phasen einer Verhandlung gemäß zu verhalten;

· ein positives Verhandlungsklima zu entwickeln;

· die Interessen der Verhandlungspartner zu erkunden und zu berücksichtigen;

· gemeinsam mit den Verhandlungspartnern verschiedene Lösungsmöglichkeiten zu entwickeln;

· Taktische Flexibilität einzubringen, um den Verhandlungsspielraum zu vergrössern;

· „schmutzige Tricks“ zu erkennen und souverän damit umzugehen;

· Resultate zu erzielen, bei denen beide Seiten gewinnen.

Inhalte:·

. Verhandeln – was ist das eigentlich?

· Phasen einer Verhandlung

· mögliche Verhandlungsstrategien

· Harvard Konzept: Prinzipien erfolgreichen Verhandelns

· taktische Flexibilität

· Gesprächstechniken im erfolgreichen Verhandlen

· Umgang mit Manipulationen

· Erzielen von Win-Win Ergebnissen

Zusätzliche Informationen

Maximale Teilnehmerzahl: 12

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