Kommunikation für technische Consultants

EBH GmbH
In München

Preis auf Anfrage
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Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Beginn München
Unterrichtsstunden 16 Lehrstunden
  • Seminar
  • Anfänger
  • München
  • 16 Lehrstunden
Beschreibung

Überzeugend Präsentieren und Verkaufen – im Projektgeschäft Oft ergibt ein Projekt das nächste – nur wie erkannt man das? „Darf“ ich als Projekt¬leiter neue Projektideen bei meinem Kunden ansprechen und wenn ja, wie sorge ich dafür, dass aus einer konstruktiven Idee ein nutzbringendes Projekt werden kann?
Gerichtet an: Technische Consultants

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
München
Infanteriestraße 19, 80797, Bayern, Deutschland
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Beginn auf Anfrage
Lage
München
Infanteriestraße 19, 80797, Bayern, Deutschland
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Themenkreis

  • Unternehmensziele (Eigenes/ Kunde)
  • Projekte und ihre abstrahlende Wirkung auf weitere Geschäfts-Chancen
  • Beziehungsmanagement:

Entscheider, Einflussnehmer und Hinderer identifizieren

  • Berater als Chancen-Förderer:

Die eigene Denkweise erkennen und positiv nutzen;

Selbstmotivation

  • Bewusstsein für den Kunden entwickeln – Customized denken
  • Kunden-Typologie:

Kunden einschätzen und typgerecht ansprechen

  • Gespräche mit Funktionsträgern - wie sie ticken &für was sie empfänglich sind
  • Themen, die produktbezogene Gespräche fördern

Neugier erzeugende Argumente kennen und einsetzen

  • Der Kundennutzen –Argumentations-techniken anwenden und Erfolge generieren

Erstellen einer Nutzen-Argumentationsfibel ©

  • Signale leichter erkennen und Abschlussbereitschaft einfach fördern
  • DO´s and DONT´s als Handlungshilfe

Erfolge des Zentrums


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