Durch authentisches, typgerechtes Verkaufsverhalten zu mehr Erfolg
Inhalte
Die vier Denkstile von Menschen und deren Vorlieben in der Kommunikation
Wie unser Gehirn generell auf Sprache, Worte und Sprachmuster reagiert
Motive und Bedürfnisse der Kunden an körperlichen und sprachlichen Signalen erkennen
Selbstreflexion: Die eigenen Denk-, Wahrnehmungs- und Verhaltenspräferenzen analysieren und reflektieren.
Was für ein Typ bin ich und in welchem Stil verkaufe ich?
Welche Kunden sind mir am liebsten?
Nutzung des Herrmann Brain Dominance Instrumentes (HBDI™) in der Kundengewinnung und im Verkauf
Kundentypgerechter Sprachgebrauch im Verkaufsgespräch
Kundenbedürfnisse erkennen und typgerecht beraten
Aufbau typgerechter Argumentationsketten
Teilnehmer
Führungskräfte im Vertrieb Key Account
Manager
Verkäufer und Außendienstmitarbeiter
Methoden
Sie erhalten ein persönliches HBDI™- Profil (Denkstilanalyse)
Einzel- und Gruppenarbeit zum Praxistransfer in den Verkaufsalltag
Checklisten und Arbeitsunterlagen zur erfolgreichen Umsetzung
Bis zu vier Wochen nach dem Seminar steht Ihnen Margot Jantzen für 45 Min. in einer Telefonkonferenz zur Verfügung, um Sie bei Fragen rund um typgerechte Verkaufsstrategien in der Umsetzungsphase zu unterstützen.
Seminarleiterin und Trainerin
Margot Jantzen Diplom-Betriebswirt (FH) - Ehem. Vertriebsleiterin International in einem
mittelständischen Unternehmen der chemischen Industrie. Dort verantwortete Sie auch den
Aufbau von Exklusiv-Vertretungen in Europa und Asien und realisierte strategische Partnerschaften mit internationalen Konzernen. 1998 wechselte Sie in die Unternehmensberatung. Als Beraterin und Sparringspartner im Team von Peter Schreiber, arbeitet Margot Jantzen von der Strategie bis zum erfolgreichen Umsetzen mit Ihren Kunden. Dabei verbindet Sie sehr wirkungsvoll auch die Themen Vertrieb und Networking.
Seminarziele
Sie erhalten ein persönliches HBDI™-Profil
Sie erfahren, durch was sich welcher Persönlichkeitstyp auszeichnet und was der jeweilige Typ von Ihnen als Verkäufer und Gesprächspartner erwartet
Sie erfahren, wie Sie die neusten Erkenntnisse der Gehirnforschung für die Kommunikation mit dem Kunden nutzen können
Sie lernen, die Motive und Bedürfnisse des jeweiligen Typen zu erkennen
Sie erstellen ein Überzeugungskonzept und Argumentationsketten für den jeweiligen Typ
Sie trainieren ein für Ihren Typ authentisches Verkaufsverhalten und steigern Ihre Gesprächskompetenz auch in schwierigen Situationen des Verkaufsgesprächs
Sie beraten Ihren Kunden in Zukunft besser und gewinnen schneller sein Vertrauen
Peter Schreiber & Partner
Seminar
Präsenzveranstaltung
Preis auf Anfrage
German RTM GmbH
Seminar
Inhouse
900 € zzgl. MwSt.
NAA Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft GmbH
Seminar
Präsenzveranstaltung
Hessen
1.190 € zzgl. MwSt.
AEZ-Seminare & Consulting
Seminar
Präsenzveranstaltung
Hessen
1.990 € zzgl. MwSt.
ILS - Institut für Lernsysteme GmbH
Kurs
Fernunterricht
Preis auf Anfrage
