Preis- und Honorarverhandlungen führen (Wochenende)

Als Freiberufler, Selbstständiger oder Kulturschaffender sind Sie initiativ geworden und mit guten Ideen in die Selbstständigkeit gestartet. Doch bei den Honorarverhandlungen bleibt ein ungutes Gefühl. An diesem Wochenende lernen Sie Honorarverhandlungen mit dem Ziel zu führen, Ihre Preisvorstellungen beim Kunden problemlos durchzusetzen. Sie beschäftigen sich mit den Motiven der Menschen, die sie engagieren, mit der Art, wie Sie sich und ihre Dienstleistung vorteilhaft darstellen und mit einfachen, aber wirkungsvollen Methoden der Preisnennung.

Inhalte des Seminars sind:

- Attraktive Darstellung Ihrer Preise beim Kunden

- Nutzenorientierte Argumentation

- Entkräften von Preiseinwänden (z. B. zu teuer)

- Umgang mit Rabattforderungen

- Die emotionalen und rationalen Aspekte des Honorars