Sales Excellence

Simply-Competent!
Inhouse

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  • Kurs
  • Inhouse
  • Dauer:
    4 Tage
Beschreibung

Erlernen Sie die Fähigkeiten der besten Verkäufer.
Gerichtet an: Verkäufer, Vertriebsprofis, Berater

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Häufig gestellte Fragen

· Voraussetzungen

Erfahrungen in Vertrieb, Verkauf oder Beratung

Dozenten

Christoph Stortz
Christoph Stortz
Persönlichkeitsentwicklung und Schlüsselkompetenzen, KODE/KODE X

Magister für Philosophie und AVL Experte für Schlüsselkompetenzen und Persönlichkeitsentwicklung Experte für Kompetenzdiagnostik und Entwicklung Lizenzierter KODE® Analyst, Trainer und Berater Fortbildungen in NLP, Gruppendynamik, Schlüsselkompetenzen und Train the Trainer

Themenkreis

Ihre Vertriebsmannschaft ist schon sehr gut geschult und kennt die gängigen Tricks und Techniken des Verkaufend? Sie haben schon mehrere Trainings durchgeführt und es lässt sich keine Steigerung mehr erkennen?

Dann ist dieses Training genau das Richtige für Sie! Sales Excellence vermittelt Fähigkeiten, die nur die Besten der Besten besitzen.

Inhalt:

Grundlagen der Verkaufspsychologie

  • Kundentypologien
  • Repräsentationssysteme
  • Metaprogramme
  • Entscheidungskriterien- und Strategien von Kunden

Kommunikation im Verkauf - Die Magie der Sprache

  • Sympathie erzeugen
  • Körpersprache nutzen
  • EMDR im Verkauf
  • Verbales Pacing
  • Arbeit mit semantischer Dichte
  • Metaphern
  • Die Magie des (richtig) gesprochenen Wortes
  • Argumentation und Argumentationsverknüpfung

Persönlichkeit des Verkäufers:

  • Selbstbild versus Fremdbild
  • Motivationsstrategien
  • Wahrnehmungspräzision

Methoden:

  • Trainerinput
  • Rollenspiele
  • Gruppenübungen
  • Videoanalyse
  • individuelles Coaching mit Feedback


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