Verkauf zum Bestpreis - Makler Advanced/Vertriebstraining

DIHK Service GmbH
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Beschreibung

Der Verkauf von Immobilien ist weit mehr als ein Kinderspiel, selbst bei hoher Immobiliennachfrage. Schlechte Verhandlungen führen zu negativen Ergebnissen. Bestpreis und Rendite - stets geht es um enorme Werte und viel Geld. Wie verhandelt man Immobilienpreise konsequent und erfolgreich? Gute Strategien, zielführende Werkzeuge, zahlreiche Tipps und Kniffe erleichtern die Preisgespräche und führen zu besten Abschlüssen.
Da Intensivtraining unterstützt Immobilienprofis in einem wesentlichen Teil ihres Tagesgeschäftes.WIS bringt Ordnung in den "Dschungel" von Weiterbildungsangeboten. Durch eine enge Kooperation mit den IHK-Weiterbildungsberatern, deren tägliche Arbeit auch auf WIS basiert, ist den Besuchern eine zusätzliche Unterstützung sicher.

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Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Berlin
Breite Straße 29, 10178, Berlin, Deutschland
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Was lernen Sie in diesem Kurs?

Verkauf
Vertriebstraining

Themenkreis

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.


Beschreibung des Seminars

Wie man Interessen der Verkäuferseite konsequent wahrt
Preisgespräche erfolgreich führen
- Klare Zielsetzungen und perfekte Vorbereitung als Basis
- Die Steuerung der Gespräche als Erfolgsfaktor
- Zur Bedeutung von Wertgutachten
- Wer rechnet, gewinnt! Objektdaten und Objektzahlen systematisch aufbereiten
Nicht der Preis, sondern die Immobilie wird verhandelt
- Anschauliche und überzeugende Objektpräsentationen
- Exposés und perfekte Unterlagen
- Der Immobilienverkäufer als Zauberer - wie Apps und andere Tools die Vermarktung erleichtern
- Objektbesichtigungen als Königsdisziplin der Kommunikation
- "Schwachheiten schaden uns nicht mehr, sobald wir sie erkennen!" (Georg Christoph Lichtenberg) - Zum proaktiven Umgang mit Fehlern und Schwächen der Immobilie
Der Immobilienkäufer als geborener Kritiker
- Besserwisser, Vielredner und andere schwierige Kundentypen
- Dem Preisdruck der Käuferseite konsequent begegnen
- Win-Win-Situationen als Lösungsstrategie
Mit Charme und Charisma - wie Sie Ihre persönlichen Stärken
als Verkäufer einsetzen können
Ziel erreicht!
- stabile Verhandlungsergebnisse schaffen
- den Immobilien-Kaufvertrag konkret vorbereiten
- den Abschluss aktiv herbeiführen

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