Verkauf zum Bestpreis - Makler Advanced/Vertriebstraining

Das WIS.IHK ist ein etablierter, innovativer Weiterbildungsanbieter, der sich mit Energie und Leidenschaft der Aus- und Weiterbildung Erwachsener widmet. Seit über zehn Jahren steht das WIS.IHK Teilnehmern als kompetenter und starker Partner zur Seite und unterstützt sie dabei, sich erfolgreich ins Berufsleben einzugliedern und/oder weiterzuentwickeln.

Beschreibung des Seminars

Wie man Interessen der Verkäuferseite konsequent wahrt
Preisgespräche erfolgreich führen
- Klare Zielsetzungen und perfekte Vorbereitung als Basis
- Die Steuerung der Gespräche als Erfolgsfaktor
- Zur Bedeutung von Wertgutachten
- Wer rechnet, gewinnt! Objektdaten und Objektzahlen systematisch aufbereiten
Nicht der Preis, sondern die Immobilie wird verhandelt
- Anschauliche und überzeugende Objektpräsentationen
- Exposés und perfekte Unterlagen
- Der Immobilienverkäufer als Zauberer - wie Apps und andere Tools die Vermarktung erleichtern
- Objektbesichtigungen als Königsdisziplin der Kommunikation
- "Schwachheiten schaden uns nicht mehr, sobald wir sie erkennen!" (Georg Christoph Lichtenberg) - Zum proaktiven Umgang mit Fehlern und Schwächen der Immobilie
Der Immobilienkäufer als geborener Kritiker
- Besserwisser, Vielredner und andere schwierige Kundentypen
- Dem Preisdruck der Käuferseite konsequent begegnen
- Win-Win-Situationen als Lösungsstrategie
Mit Charme und Charisma - wie Sie Ihre persönlichen Stärken
als Verkäufer einsetzen können
Ziel erreicht!
- stabile Verhandlungsergebnisse schaffen
- den Immobilien-Kaufvertrag konkret vorbereiten
- den Abschluss aktiv herbeiführen

Direkt zum Seminaranbieter