Verkaufstechnik und -psychologie für Vertriebsingenieure

TAE - Technische Akademie Esslingen
In Ostfildern

980 
MwSt.-frei
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Wichtige informationen

  • Seminar
  • Anfänger
  • Ostfildern
  • Dauer:
    1 Tag
Beschreibung


Gerichtet an: Ingenieur und Techniker

Wichtige informationen
Veranstaltungsort(e)

Wo und wann

Beginn Lage
auf Anfrage
Ostfildern
An Der Akademie 5, 73760, Baden-Württemberg, Deutschland
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Themenkreis

Oft müssen Ingenieure über die Beratung hinaus
auch als Verkäufer auftreten. Dies erfordert besondere Kenntnisse, denn erfolgreiches Verkaufen baut nicht auf Zufall, sondern ist das Resultat gezielter Vorbereitung und Strategie.

Inhalt des Seminars:
> Wie verkauft der Verkaufsingenieur über seine
hervorragende Beratung?
> Wie akquiriert man telefonisch gute Kontakte?
> Wie kommt man zu einer überzeugenden
Argumentation?
> Warum soll der Kunde bei Ihnen kaufen?
> Wie behandelt man Einwände methodisch und
abschlussorientiert?
> Wie geht man in Preisgesprächen und
Preisverhandlungen vor?
> Welche Strategie führt schneller und sicherer
zum Abschluss?
> Wie macht man aus einer Reklamation ein
Verkaufsgespräch?


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