Akquisition – So gewinnen Sie systematisch Neukunden!

Der Kunde – das unbekannte Wesen und die Frage „Wie komme ich zum Kunden?“ hält viele Verkäufer auf Trapp. Die Beantwortung entscheidet über Erfolg oder Misserfolg eines Verkäufers. Wie sie ihre Akquise / ihren Unternehmenserfolg nicht dem Zufall überlassen, zeigt dieses Seminar.

Seminarinhalte :

• Absatz-Potenzial-Analyse
• Wie sehen die Erwartungen meiner Kunden heute und Morgen aus.
• Wie kann ich meine Produkte und Dienstleistungen auf die Marktanforderungen abstimmen
• Meine Positionierung oder welche Probleme löse ich für welche Zielgruppe?
• Entwickeln Sie Ihren „Elevator Pitch“

- Wesentlich beim Elevator Pitch ist die herausstechende Präsentation durch gedankliche Bilder, Vergleiche und Beispiele gemäß der AIDA-Formel (Attention - Interest - Desire - Action).Gerade in der heutigen Zeit immer knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer schlüssigen 30 - Sekunden Präsentation zu.

• Systematisches Kundenmanagement
• Akquisitionspsychologie
• Analyse des Verkaufsprozesses
• Erarbeitung Ihrer Akquisitionsstrategie
• Aktives Kontakt-Management
• Erfolgreich durch „Vorverkaufen“