Anfragen erfolgreich zu Aufträgen machen
Seminar
In Hamburg und München
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Fortgeschritten
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Ort
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
1 Tag
Dieses Seminar hilft Ihnen, mit einer Kundenanfrage vom Eingang bis zur Abgabe des Angebotes richtig zu verfahren. Sie lernen die „wichtigen“ Anfragen zu erkennen und das Angebot optimal auf den Kunden und seine Bedürfnisse auszurichten.
Am Ende des Tages haben Sie individuelle Leitfäden zur Hand, die Ihnen bei der Angebotsgestaltung und -verfolgung ebenso dienen wie bei der Klassifizierung von Anfragen und dem Weg zum Entscheider. Dadurch bieten sich Ihnen enorme Chancen für Umsatz- und Gewinnzuwächse, die es zu nutzen gilt!
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Vertriebsleiter
Vertriebsinnen-/ außendienst
Meinungen
Themen
- Klassifizierung von Anfragen
- Optimierung der Vorangebotsgespräche
- Entscheider erreichen
- Von Wettberb abheben
- Effiziente Angebotsverfolgung
Dozenten
Michael Butz
Berater, diplomierter Mentalcoach & certified in leadership (ADG)
Inhalte
- Vertriebsgerechte Klassifizierung von Anfragen
- Wie behandle ich eine eingehende Anfrage abschlussorientiert?
- Optimierung der Vorangebotsgespräche
- Wie hebe ich mich von den Angeboten der Wettbewerber ab?
- Wiedervorlagetermine zur Angebotsverfolgung
- Wie verhalte ich mich, wenn der Kunde Nachfasstermine verweigert?
- Wie fasse ich nach, ohne meine Kunden zu „nerven“?
- Reaktionen auf typische Einwände
- Erreichen des wirklichen Entscheiders
Zusätzliche Informationen
Max. Teilnehmerzahl: 15
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