Verhandlungstraining
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Sehr gut gefallen hat mir der Seminarleiter, der über brilliante Techniken und Beispiele für Verhandlungstechniken verfügt.
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Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet!
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Positiv hervorzuheben sind: der Praxisbezug, die offene Themengestaltung und die Zusammenarbeit in der Gruppe.
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Seminar
In München, Münster, Hamburg und an 4 weiteren Standorten
Souverän verhandeln, gemeinsam gewinnen.
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Kursart
Seminar
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Niveau
Mittelstufe
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Sprachen
Deutsch
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Ort
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
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Beginn
03.08.2026
weitere Termine
Erfolgreich verhandeln ist keine Frage des Talents, sondern des richtigen Handwerkszeugs. Ob bei Vertragsabschlüssen, im Kundengespräch oder bei internen Projektplanungen: Wer die eigenen Interessen durchsetzen will, ohne die Beziehung zum Gegenüber zu gefährden, braucht eine klare Strategie.
In diesem intensiven Verhandlungstraining lernen Sie, wie Sie sich optimal auf wichtige Gespräche vorbereiten und das renommierte Harvard-Konzept sowie das Win-win-Prinzip in der Praxis anwenden. Sie erfahren, wie Sie die Persönlichkeit Ihres Gegenübers richtig einschätzen, emotionale oder aggressive Blockaden lösen und selbst in scheinbar ausweglosen Situationen die Fäden in der Hand behalten. Meistern Sie schwierige Verhandlungen mit psychologischem Geschick, stärken Sie Ihr Durchsetzungsvermögen und sichern Sie sich langfristig tragfähige Ergebnisse.
Wichtige Informationen
Dokumente
- kitzmann_verhandlungstraining.pdf
Standorte und Zeitplan
Lage
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Hinweise zu diesem Kurs
Lernen Sie in diesem Training, wie Sie aus Gegnern Partner machen – wir zeigen Ihnen, dass Verhandlungsgeschick trainierbar ist. Auch schwierige Situationen lassen sich durch gut überlegte Verhandlungsstrategien, die zu Ihrer Persönlichkeit und Ihrem Auftreten passen, erfolgreich gestalten. Die wichtigsten Verhandlungs- und Besprechungsmethoden werden exemplarisch dargestellt. Durch viele praktische Übungen wird ein intensiver Transferprozess vorbereitet. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen und Besprechungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen.
Das Seminar „Verhandlungstraining“ wendet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten.
Meinungen
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Sehr gut gefallen hat mir der Seminarleiter, der über brilliante Techniken und Beispiele für Verhandlungstechniken verfügt.
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Die fachliche Kompetenz des Seminartrainers fand ich ausgezeichnet!
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Positiv hervorzuheben sind: der Praxisbezug, die offene Themengestaltung und die Zusammenarbeit in der Gruppe.
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Kursbewertung
Empfehlung der User
Anbieterbewertung
H. Eick
A. Mohr
S. Grube
M. Grede
N. Rupprecht-Sogalla
Erfolge dieses Bildungszentrums
Sämtlich Kurse sind auf dem neuesten Stand
Die Durchschnittsbewertung liegt über 3,7
Mehr als 50 Meinungen in den letzten 12 Monaten
Dieses Bildungszentrum ist seit 18 Mitglied auf Emagister
Themen
- Gesprächsführung
- Körpersprache
- Schlagfertigkeit
- Rhetorik
- Verhandlungstechnik
- Argumentation
- Präsentation
- Verhandlung
- Mitarbeitergespräch
- Besprechung
- Selbstsicheres Auftreten
- Überzeugungstraining
- Non-direktives Konzept
- Erfolgreich verhandeln
- Verhandlungsstrategien
- Sicheres Auftreten
- Harvard Konzept Seminar
- Erfolgreich verhandeln lernen
- Win-win Verhandlungsstrategie
- Gehaltsverhandlung vorbereiten
Dozenten
Trainer Managament-Institut Dr. A. Kitzmann
Richtet sich nach dem Schwerpunkt des Seminars.
Inhalte
Verhandlungserfolge planbar machen: die Verhandlungs- und Besprechungsphasen
- Die Entwicklung von Verhandlungsstrategien für jede Phase
- Den eigenen Standpunkt verbal und nonverbal souverän vertreten
- Argumente gut strukturiert und mit Win-win-Lösungen vortragen
- Fünf wichtige Punkte für jede geschäftliche Verhandlung
- Verhandlungskonzepte: Harvard-Konzept, nondirektives Konzept und Win-win-Konzept nach Thomas Gordon: wie verhalte ich mich in einer Verhandlung?
- So verhandeln Sie mit potenziellen Kunden und schätzen Ihre Position richtig ein
Die Beziehungsebene: die Beziehungsebene in Verhandlungssituationen
- Die Suche nach integrativen Lösungen bei Verhandlungen
- Verhandeln über Sachfragen, aber zwischen Persönlichkeiten
- Die wichtige Rolle der Gefühle bei Verhandlungen und Besprechungen
- Der Einfluss der Persönlichkeitseigenschaften bei den Verhandlungspartnern
- Hart in der Sache, freundlich im Persönlichen
- So erkennen Sie wahres Interesse
Umgang mit schwierigen Situationen:
- Der Umgang mit unsachlichen Verhandlungspartnern
- Entscheidungsverhalten
- Die wichtige Unterscheidung zwischen kurz- und langfristigen Ergebnissen einer Verhandlung
- Fallstricke und Sackgassen während einer Verhandlung
- Sachlich und nüchtern oder emotional und aggressiv?
- Durchsetzungsvermögen in schwierigen Situationen
- Projektverhandlungen führen und erfolgreich zum Abschluss bringen
Den Verhandlungserfolg sichern:
- Wie steuere ich das Spannungsniveau bei Verhandlungen?
- Verhandlungssituationen mit mehreren Verhandlungspartnern
- So sichern Sie Ergebnisse
- Das Ergebnis- und Verlaufsprotokoll
Zusätzliche Informationen
Weitere Informationen zum Schulungsort werden Ihnen nach der Buchung zugesendet.
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