Besser Verhandeln und Verkaufen durch die Brille des Einkäufers

Peter Schreiber & Partner

Seminar

Inhouse

Preis auf Anfrage

Beschreibung

Kursart

Seminar
Niveau

Anfänger

Methodik

Inhouse
Dauer

2 Tage

Einkäufer-Insider werden. Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen. Einkäufer besser verstehen und überzeugen. Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen. Gerichtet an: Key-Account-Manager, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

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Inhalte

Einkäufer-Strategien und -Taktiken – kennen und nutzen

Einkäufer-Insider werden

Mehr Umsatz zu besseren Deckungsbeiträgen

Einkäufer besser verstehen und überzeugen

Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen

Dieses Seminar vermittelt den Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst Informationen über die Rahmenbedingungen und die Arbeitsweise des modernen Einkaufs. Sie erhalten damit das Handwerkszeug, um mit den immer versierter und „druckvoller“ argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können.

Teilnehmer Key-Account-Manager, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

Seminarleiter und Trainer Harald R. Klein Herr Klein ist Berater, Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren ist Vertrieb und Verkauf seine Domäne. Nach einer technischen Ausbildung und betriebswirtschaftlichem Studium der Absatzwirtschaft war er bei einem internationalen Großunternehmen verantwortlich für den Vertrieb technischer Investitionsgüter und komplexer Dienstleistungen. Seine Erfahrungen hat Herr Klein als Vertriebsmann und Vertriebsleiter gesammelt. Ihr Nutzen Sie erfahren

wie Einkäufer denken, fühlen, handeln (müssen)

die „Do’s and Don’ts“ im Umgang mit Einkäufern

Taktiken und Tools der Einkäufer

Besser Verhandeln und Verkaufen durch die Brille des Einkäufers

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