Closing - Abschlusstechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke

Themen:

* Wie sie Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen
* Vorbedingungen für den Abschluss
* Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle
* Ohne Abschluss kein Verkauf
* einfacher und schneller zum Abschluss kommen.
* Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale
* Test- und Abschlussfragen
* Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er
* Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger
* Störfaktor Preis
* Zusammenfassung und Argumentation
* Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch
* Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Verhalten beim Kunden
* Fakten für den Abschluss nutzen
* die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit
* Abschlusstechnik alleine genügt nicht
* Typische Fehler, die den Abschluss blockieren
* Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!