Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von „grün“ bis „rot“
Seminar
In Hamburg und Stuttgart
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
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Unterrichtsstunden
15h
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Dauer
2 Tage
Das Seminar vermittelt die 31 wirksamsten Strategien und Taktiken, die derzeit in Einkaufsverhandlungen zur Anwendung kommen. Neben
bewährten und neuen Ansätzen aus dem kaufmännischen Bereich gehören dazu auch hochwirksame Vorgehensweisen, die aus dem Repertoire
des Militärs und der Polizei stammen.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
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Hinweise zu diesem Kurs
Neben der einprägsamen Vermittlung der einzelnen Instrumente liegt ein Schwerpunkt des Seminars auf der richtigen Auswahl und der zielgerichteten
Anwendung der Tools. So wird eine Vorgehensweise „aus dem Bauch heraus“ durch eine professionelle und erheblich wirksamere
Methodenauswahl und -anwendung ersetzt.
Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Bereich des Einkaufs, der Logistik und der Entwicklung, die Verhandlungen mit Lieferanten führen.
Anfänger erhalten einen fundierten Überblick über das Spektrum der wirksamsten Methoden und Techniken – Verhandlungsprofis profitieren von
der Systematik im Methodeneinsatz und verbessern die Wirksamkeit ihres Verhandlungsstils.
Die Wissensvermittlung erfolgt praxisnah. Sie können mit dem Referenten und den Teilnehmern Ihre spezifischen Fragen diskutieren.
Wir setzen uns mit Ihnen entweder per E-Mail oder telefonisch schnellst möglichst in Verbindung. Gerne schicken wir Ihnen weitere Informationen zu diesem Seminar zu.
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verhandlung
- Einkauf
- Logistik
- Strategien
- Psychologie
- Verhandlungstaktik
- Verhandeln 4.0
- Verhandlungsführung
- Taktiken
Dozenten
Uwe Decher
Verhandlungstechniken
Inhalte
- Grundsätze und Überblick
- • Wo fängt die Verhandlung an?
- • Bedeutung einer gezielten Kommunikationsstrategie
- Strategien
- • Mögliche Verhandlungsstrategien und ihre Anwendung
- • Wirksame Strategien und Taktiken aus dem Bereich der Polizei und
- des Militärs – Was lässt sich sinnvoll in einer Einkaufs verhandlung
- anwenden?
- • Aufbau und Bedeutung von Macht in Verhandlungen
- Psychologie
- Taktiken
- Verhandeln 4.0
Die wirksamsten Verhandlungstechniken – Von „grün“ bis „rot“