Erfolgreich verhandeln

Seminar

In Berlin, Hamburg und Düsseldorf

1.280 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    14h

  • Dauer

    2 Tage

Effektive Verhandlungsführung mit klugen Verhandlungstechniken.

Sie verhandeln in Ihrem Arbeitsalltag mit Mitarbeitern und Kollegen oder auch mit Kunden und Geschäftspartnern im Vertrieb. Im Verhandlungstraining / Verhandlungsseminar Erfolgreich verhandeln erwerben Sie Fähigkeiten, auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen.

Wichtige Informationen

Dokumente

  • ES_Broschuere_Erfolgreich_Verhandeln_I_SD.pdf

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Berlin
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Beginn

auf Anfrage
Düsseldorf (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

auf Anfrage
Hamburg
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Kleine Reichenstraße 5, 20457

Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

Sie erfahren, wie Sie durch gezielte Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können. Sie erlernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien. Sie erkennen Manipulationen und werden diese besser abwehren können. Die Verhandlungstechniken aus dem Verhandlungstraining unterstützen Sie dabei, Ihre eigene Position überzeugender und nutzenorientierter darzustellen, den Verhandlungspartner besser einzuschätzen, seine Verhandlungsstrategien zu erkennen - und gegebenenfalls zu kontern - und gemeinsame Interessen mit der Gegenseite zu finden. Sie können Fälle aus Ihrer täglichen Praxis einbringen. Im Laufe des Seminars werden hierfür Lösungsansätze erarbeitet.

Das Verhandlungstraining Erfolgreich verhandeln richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die firmenintern oder extern verhandeln und Mitarbeiter, die Vertriebs- / Verkaufsaufgaben wahrnehmen und ihre Verhandlungsführung durch geeignete Verhandlungstechniken optimieren wollen.

Fragen & Antworten

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Themen

  • Verhandlungstechniken
  • Verkauf
  • Einkauf
  • verhandeln
  • Harvard-modell
  • Vertrieb
  • Verhandlung
  • Taktiken
  • Strategien
  • Einsatzfelder

Dozenten

Frank  Kittel

Frank Kittel

Changemanagement, Teamentwicklung

Studium der Pädagogik und Psychologie an der Universität Hamburg mit dem Schwerpunkt der betrieblichen Weiterbildung, M.A. Universität Hamburg. Ausbildung im Bereich systemischer Beratung. Seit 1995 selbstständiger Trainer und Mitarbeiter im Hamburger Arbeitskreis Soziales Lernen. 2000 Gründung und Geschäftsführung Eisberg-Seminare. Seit 2006 Dozenttätigkeit an der Universität Hamburg. Seit 2010 Gesellschafter und Ideengeber der Daily Company GmbH.

Jo B. Nolte

Jo B. Nolte

Strukturierungsprozesse, Business Etikette & gehobene Umgangsformen

Dipl.- Ing. Textiltechnik [FH]. Business Coach & Outdoor Management Trainerin; seit 1995 selbständig. Studium der Betriebswirtschaftslehre; Schwerpunkte Marketing, Personal- & Organisationsentwicklung. Coaching- und Trainingsausbildung, RIFU Institut Frankfurt. Existenzgründungs-Expertise durch Methodenentwicklung und Leitung von Business-Inkubatoren und durch langjährigen Einsatz [seit 1999] als Coach und Dozentin im Gründungszentrum in Hamburg. Als Coach und Management Trainerin seit 1999 bei internationalen Unternehmen verschiedener Branchen im Einsatz.

Inhalte

Kerninhalte:

  • Vorbereitung: Den Konzessionsrahmen abstecken
  • Das Drehbuch: Stufen einer Verhandlung
  • Verhandlungsführung nach dem Harvard Modell
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Die besten Verhandlungstaktiken und ihre Einsatzfelder
  • Mit Fragen die Verhandlung führen
  • Teufelskreisläufe durchbrechen
  • Ich-Botschaften wirksam in Verhandlungen einsetzen
  • Rollenzuweisungen in Verhandlungen
  • Erfolgreich mit Widerständen und Einwänden umgehen
  • Preisverhandlungen: Drehbuch für Preisverhandlungen
  • Wie Sie mit Manipulationen umgehen?
  • Körpersprache bewusst wahrnehmen und gezielt einsetzen

Auszug verschiedener Taktiken

  • Walkout
  • Good Cop - Bad Cop
  • Paradoxe Interventionen
  • Meine Schwierigkeiten, zu seinen Schwierigkeiten machen
  • Achillesfersenstrategie
  • Unverzichtbare Autoritäten vorgeben
  • Salamitaktik
  • Den Kuchen vergrößern
  • Den Brunnen vergiften
  • Einen Fuß in die Tür bringen
  • Erst geben, dann wieder nehmen
  • Scheinanfragen
  • Einigkeit durch Oberflächlichkeiten erzielen

Zusätzliche Informationen

Unsere Homepage:
http://www.eisberg-seminare.de/seminare/fuehrungskraeftetraining/verhandlungsfuehrung.html

Erfolgreich verhandeln

1.280 € zzgl. MwSt.