Einkäufer (TÜV) – Modul 2: Preisanalyse, Kalkulation, Verhandlung.

Bildungsziel: Sie erweitern Ihr Praxiswissen in den Bereichen Preiskalkulation, Preisgestaltung und Bestellabwicklung. Sie lernen wertanalytische Verfahren kennen und können diese zur gezielten Kostensenkung nutzen. Sie erarbeiten sich Grundlagenwissen für eine professionelle Vorbereitung und Durchführung von Einkaufsverhandlungen in der Praxis.

Beschreibung:

Preisanalyse und Kalkulationsverfahren
Zusammensetzung eines Preises
Preiskalkulation mit der „50-25-25“-Formel
Kostenrechnungsverfahren
Vollkostenrechnung (Zuschlagskalkulation)
Maschinenstundensatzrechnung
Teilkostenrechnung (Deckungsbeitrag)
Break-Even-Analyse und Preismengenformel
Preisstrukturanalyse im Handel
Zahlungs- und Lieferbedingungen
Vertragliche Vereinbarungen
Preisbasismodelle im Einkauf
Einsatz von Preisgleitklauseln
Lernkurven- und Bonus-Vereinbarungen
Qualitätssicherungsvereinbarung (QSV)
Wertanalyse
Gründe und Vorgehensweise zur Durchführung von Wertanalysen
Wertanalytische Fragen zur Kostenreduzierung
Professionelle Einkaufsverhandlung
Zieldefinition und Vorbereitung
Zahlen, Daten und Fakten für erfolgreiche Verhandlungen
Verhandlungsstrategien und -taktiken
Planung und Organisation von Verhandlungen
Ablauf einer optimalen Einkaufsverhandlung
Verhandlungsinstrumente: z.B. Agenda, Protokoll
Gesprächssteuerung durch Fragetechnik und Wortwahl
Aufbau einer Verhandlungsatmosphäre
Nachbereitung von Verhandlungen