Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf - Sicherheit und Durchsetzungskraft in Einkaufsverhandlungen
Seminar
In Münster
Beschreibung
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Kursart
Intensivseminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Münster
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Unterrichtsstunden
8h
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Dauer
2 Tage
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Beginn
18.11.2024
Ein Einkaufstraining – Erfolgreich Verhandeln im Einkauf stärkt eine der Kernkompetenzen jeder Einkäuferin, jedes Einkäufers. Denn äußerst kritische Situationen im Einkauf sind die Preisverhandlung und das Aushandeln von Lieferkonditionen. Verkäuferinnen und Verkäufer sowie Key Accounter taktieren gerne mit Vorwänden und Preiserhöhungen. Insbesondere professionell geschulte Verkäuferinnen und Verkäufer verwenden immer ausgefeiltere Preiserhöhungsstrategien.
Da es letztlich bei Einkaufsverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Einkaufsverhandlungen gekonnt und professionell durchgeführt werden.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Diese intensive Einkaufsschulung befähigt die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Strategien der Verkäufer und Verkäuferinnen souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effizientes Know-How aus Techniken und Kniffen der Rhetorik, der Verhandlungspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Wissen können die Teilnehmenden auch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich bestehen.
In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmenden ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Verhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend zu führen, erfolgreich zu argumentieren und ihre Ziele zu erreichen.
All jene Personen, die in Einkaufsverhandlungen für ihre Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und ihre Ziele souverän durchsetzen wollen. Anfängerinnen und Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Diese und weitere Veranstaltungen bieten wir Ihnen und Ihrem Unternehmen in über 40 Sprachen an. Zur Entwicklung Ihres persönlichen Konzepts sprechen Sie uns einfach an.
Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:
Das Seminar kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürnissen und Ihrer Zielgruppe an.
Bei Interesse werden wir uns per E-Mail mit Ihnen in Verbindung setzen.
Meinungen
Themen
- Einkaufsplanung
- Einkaufsrecht
- Einkaufskontrolle
- Verhandlungsstrategien
- Verhandlungstechnik
- Preisverhandlung
- Argumentationstechnik
- Preisforderungen
- Einkaufstraining
- Einkauf
Dozenten
KeSch Training International
Ausland
Inhalte
Einkaufstraining: Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Inhalte
- Erfolgreiche Verhandlungsstrategien und Verhandlungstechniken
- Tipps und Tricks aus der Verhandlungsrhetorik
- Systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen
- Effiziente Argumentationstechniken
- Preisforderungen mit Nutzen-Argumentation aushebeln
- Win-Win Argumentation in harten Preisverhandlungen
- Konstruktiver Umgang mit Konflikten und schwierigen Verhandlungspartnern
- Meistern von festgefahrenen Situationen
- Professioneller Umgang mit Killerphrasen und unfairen Tricks
- Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Verhandlungsverlauf
- Körpersprache bewusst lesen und einsetzen
- Verhandlungstechniken des Verkäufers durchschauen
- Praxisbewährte Techniken zur Preisreduktion
- Aushandeln von Zahlungsmodalitäten und Lieferkonditionen
- Mehrstufige Prozesse in Verhandlungen planen
- Effiziente Methoden zur Abwehr überhöhter Konditionen
- Rabattschrauben initiieren
- Preisnachlässe überzeugend setzen
- Tricks und Taktiken der Verkäufer und Verkäuferinnen erkennen und abwehren
- Bewusster Einsatz von Verhandlungsteams
- Teamrollen strategisch anlegen
- Gruppenverhandlungen gekonnt inszenieren
- Verhandlung in Monopolmärkten
- Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Einkaufstraining – Erfolgreich verhandeln im Einkauf: Trainings-Methodik
- Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch die Trainerin oder den Trainer
- Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
- Systematische Analysen und Feedbacks
- Training am eigenen Produkt
- Kreativer Gedächtnisanker
- Erfahrungsaustausch
- Streng begrenzte Teilnehmerinnen- und Teilnehmerzahl
- 2-tägiges offenes Intensiv-Seminar
Zusätzliche Informationen
Weitere Angebote: Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings Das Verhandlungstraining Südkorea kann auch als individuelle Veranstaltung für Ihre Firma durchgeführt werden. Die Schwerpunkte passen wir dann selbstverständlich Ihren Bedürfnissen und Ihrer Zielgruppe an. Verhandlungstrainings bieten wir für folgende Länder an: Ägypten, Algerien, Argentinien, Australien, Belgien, Bosnien Herzegowina, Brasilien, Bulgarien, Chile, China, Dänemark, Deutschland, Ecuador, England, Estland, Finnland, Frankreich, Griechenland, Indien, Indonesien, Irland, Italien, Japan, Kambodscha, Kanada, Kasachstan, Katar, Kenia, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Malta, Mexiko, Mosambik, Namibia, Niederlande, Nigeria, Norwegen, Österreich, Panama, Peru, Philippinen, Polen, Portugal, Ruanda, Rumänien, Russland, Saudi Arabien, Schweden, Schweiz, Serbien, Singapur, Slowakei, Slowenien, Spanien, Sri Lanka, Südafrika, Südkorea, Taiwan, Tschechien, Tunesien, Türkei, Ukraine, Ungarn, Uruguay, USA, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Weißrussland, Zypern Verhandlungstrainings bieten wir weltweit in folgenden Sprachen an: Afrikaans, Arabisch, Bulgarisch, Chinesisch, Dänisch, Deutsch, Englisch, Estnisch, Finnisch, Flämisch, Französisch, Globisch, Griechisch, Indonesisch, Italienisch, Japanisch, Koreanisch, Kroatisch, Lettisch, Litauisch, Luxemburgisch, Malaiisch, Maltesisch, Niederländisch, Norwegisch, Polnisch, Portugiesisch, Rumänisch, Russisch, Schwedisch, Schwyzerdütsch, Serbisch, Slowakisch, Slowenisch, Spanisch, Tamil, Tschechisch, Türkisch, Ukrainisch, Ungarisch
Einkaufstraining – erfolgreich verhandeln im Einkauf - Sicherheit und Durchsetzungskraft in Einkaufsverhandlungen