ADM Akademie des Managements für Vertrieb und Service GmbH

Erfolgreiche Neukundenansprache im Lösungsvertrieb - consellting Stufe 2

ADM Akademie des Managements für Vertrieb und Service GmbH
In Paderborn

1.794 
zzgl. MwSt.
Möchten Sie den Bildungsanbieter lieber direkt anrufen?
0 52 ... Mehr ansehen

Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Niveau Anfänger
Ort Paderborn
Unterrichtsstunden 14h
Dauer 2 Tage
Beginn 14.02.2019
  • Seminar
  • Anfänger
  • Paderborn
  • 14h
  • Dauer:
    2 Tage
  • Beginn:
    14.02.2019
Beschreibung

Dieses Seminar schärft Ihr Verständnis für einen wirkungsvollen Zugang zu Neukunden. Die telefonische oder auch persönliche Erstansprache ist anspruchsvoll und doch leicht. In diesem Workshop üben wir die überzeugende Erstansprache. Sie lernen den systematischen Aufbau von Inhalt und Positionierung sowie die SMARD© Methode. Mit SMARD© entwickeln Sie wertvolle Elevator Pitches und geben dem Erstgespräch eine für den Kunden attraktive Richtung.

Einrichtungen (1)
Wo und wann
Beginn Lage Uhrzeiten
14.Feb 2019
Paderborn
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Karte ansehen
14. und 15. Februar 2019
Beginn 14.Feb 2019
Lage
Paderborn
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
Karte ansehen
Uhrzeiten 14. und 15. Februar 2019

Häufig gestellte Fragen

· An wen richtet sich dieser Kurs?

An alle die sich im Unternehmen mit Kontaktaufnahme und Positionierung im Neukundenumfeld befassen.

· Welche Methoden werden im Seminar eingesetzt?

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback

· Wie wird der Transfer des Erlernten sichergestellt?

Audiocoaching-Books® zur Neukundenakquise und zum Entwicklungstagebuch, Entwicklungstagebücher, Zugang zur ADM Online Akademie mit ergänzenden Materialien und Downloads.

· Welche Wirkungskontrollen gibt es?

Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen. Auch das Entwicklungstagebuch bietet die Möglichkeit der Wirkungs- und Entwicklungskontrolle.

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Positionierung
Neukundengewinnung
Vertrieb
Vertriebstraining
Neukundenakquise
Akquise
Gesprächsführung
Argumentation
Erstansprache
Kontaktaufnahme

Dozenten

Andreas Dolle
Andreas Dolle
Verkaufs- und Kommunikationsführung und systemischer Coach

Themenkreis

Zu oft wird Akquise als Bittgesuch angesehen, Erfolge werden häufig an der Sendung von Informationen gemessen.
Aussagen wie: „Wir haben bereits einen Lieferanten und sind zufrieden.“ bringen Sie aus dem Konzept, dabei sind Sie die Regel!

Neukundenakquise braucht deshalb eine klare Positionierung, die Sie richtig umsetzen müssen, um erfolgreich zu sein. Von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger – in jeder Phase müssen die wichtigsten Ziele im Auge behalten werden. Aus Unbekannten werden Neugierige. Aus neugierigen Gesprächspartnern werden Interessierte und aus diesen Interessierten werden Kunden, aus Kunden Freunde.


Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?
Wie denkt Ihr Kunde über Ihre Akquise?
Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein?
Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
Wie klären Sie Macht und Einfluss?
Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor und nach?
Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
Wie schlagen Sie Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden?
Wie erzeugen Sie „Sog“-Wirkung zu Ihrem Angebot?
In welchem Status positionieren Sie sich im Akquisegespräch?
Wie überwinden Sie Widerstände?
Wie wirken Sie klar, entschlossen und sympathisch?
Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
Wie argumentieren Sie in welcher Phase? Was ist zu viel, was zu wenig?
Wie lösen Sie Entscheidungen aus?

Zusätzliche Informationen

Tagungspauschalen:

Die Seminargebühr versteht sich zuzüglich Tagungspauschale. Diese variiert je nach Standort und beträgt in der Regel zwischen 60 - 70 € je Seminartag.

User, die sich für diesen Kurs interessiert haben, interessierten sich auch für...
Mehr ansehen