Einkauf: Die wichtigsten agilen Verhandlungsstrategien
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Im Allgemeinen war es eine Freude, und ich werde es wahrscheinlich wiederholen. Es war eine gute Entscheidung, dieses Seminar zu unterstützen. Die Lehrer sind ideal und gut vorbereitet, sie können jeden Zweifel ausräumen und haben mir geholfen, alles zu verstehen, was ich zunächst nicht ganz verstanden habe. Die Einrichtungen waren ebenfalls sehr schön und haben zusammen mit der Anzahl der Teilnehmer dazu beigetragen, eine sehr schöne Umgebung zu schaffen. Kann nur weiterempfehlen!
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Hoher Praxisbezug, praktische Arbeitshilfen zum direkten Einsatz, mit Abstand bestes Preis-Leistungs-Verhältnis
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Ich war sehr zufrieden und werde dieses Seminar weiterempfehlen.
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Seminar
In Stuttgart-Ost, München, Düsseldorf und an 6 weiteren Standorten
590 €
zzgl. MwSt.
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
-
Beginn
März
weitere Termine
• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Füh rungskräfte aus dem Einkauf.
• Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen :
Agile Verhandlungsstrategien für
Profi -Einkäufer
Agiler Umgang mit den Tricks der
Sales -Profis
Agil Verhandeln mit übermächtigen
Lieferanten
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Berlin
Karte ansehen
Beginn
MärzAnmeldung möglich
DezemberAnmeldung möglich
Düsseldorf
(Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn
AprilAnmeldung möglich
JuliAnmeldung möglich
Frankfurt am Main
(Hessen)
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Beginn
MaiAnmeldung möglich
NovemberAnmeldung möglich
JanuarAnmeldung möglich
Hamburg
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Beginn
AprilAnmeldung möglich
JuliAnmeldung möglich
NovemberAnmeldung möglich
Köln
(Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn
MaiAnmeldung möglich
SeptemberAnmeldung möglich
NovemberAnmeldung möglich
Leipzig
(Sachsen)
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Beginn
MaiAnmeldung möglich
NovemberAnmeldung möglich
München
(Bayern)
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Beginn
JuliAnmeldung möglich
NovemberAnmeldung möglich
DezemberAnmeldung möglich
JanuarAnmeldung möglich
Münster
(Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn
NovemberAnmeldung möglich
Stuttgart-Ost
(Baden-Württemberg)
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Beginn
MärzAnmeldung möglich
MaiAnmeldung möglich
SeptemberAnmeldung möglich
Meinungen
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Im Allgemeinen war es eine Freude, und ich werde es wahrscheinlich wiederholen. Es war eine gute Entscheidung, dieses Seminar zu unterstützen. Die Lehrer sind ideal und gut vorbereitet, sie können jeden Zweifel ausräumen und haben mir geholfen, alles zu verstehen, was ich zunächst nicht ganz verstanden habe. Die Einrichtungen waren ebenfalls sehr schön und haben zusammen mit der Anzahl der Teilnehmer dazu beigetragen, eine sehr schöne Umgebung zu schaffen. Kann nur weiterempfehlen!
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Hoher Praxisbezug, praktische Arbeitshilfen zum direkten Einsatz, mit Abstand bestes Preis-Leistungs-Verhältnis
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Ich war sehr zufrieden und werde dieses Seminar weiterempfehlen.
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Heike L
Über den Kurs:
Im Allgemeinen war es eine Freude, und ich werde es wahrscheinlich wiederholen. Es war eine gute Entscheidung, dieses Seminar zu unterstützen. Die Lehrer sind ideal und gut vorbereitet, sie können jeden Zweifel ausräumen und haben mir geholfen, alles zu verstehen, was ich zunächst nicht ganz verstanden habe. Die Einrichtungen waren ebenfalls sehr schön und haben zusammen mit der Anzahl der Teilnehmer dazu beigetragen, eine sehr schöne Umgebung zu schaffen. Kann nur weiterempfehlen!
Würden Sie diesen Kurs weiterempfehlen?:
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Über den Kurs:
Hoher Praxisbezug, praktische Arbeitshilfen zum direkten Einsatz, mit Abstand bestes Preis-Leistungs-Verhältnis
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ehemaliger Student
Über den Kurs:
Ich war sehr zufrieden und werde dieses Seminar weiterempfehlen.
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Themen
- Sicherheitstechnik
- Wirtschaft
- Einkauf
- Sicherheitskonzept
- Verhandeln
- Fragebogen
- Wirtschaftsdeutsch
- Wirtschaftshilfe
- Verhandlungstechnik
- Prokurist
- Psychologische Strategien
Inhalte
Programm
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 11.00 Uhr
Agile Verhandlungsstrategien für Profi -Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige
Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard -Konzept
Die Teilnehm er erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
11.30 Uhr – 13.00 Uhr
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales -Profis
Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer- Seite kennen
D en „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen
Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
Mit dem MESO -Konzept „WIn -Win -Situationen“ schaffen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs -Fallen
Verkäufer
zum Partner
machen
Programm
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr – 17.30 Uhr
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Verhandlungsstrategie für
• Engpass -Lieferanten,
• Hebel -Lieferanten und
• Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus -Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere
Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen vo n Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
A b 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 11.00 Uhr
Agile Verhandlungsstrategien für Profi -Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige
Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard -Konzept
Die Teilnehm er erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
11.30 Uhr – 13.00 Uhr
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales -Profis
Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer- Seite kennen
D en „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen
Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
Mit dem MESO -Konzept „WIn -Win -Situationen“ schaffen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs -Fallen
Verkäufer
zum Partner
machen
Programm
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr – 17.30 Uhr
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Verhandlungsstrategie für
• Engpass -Lieferanten,
• Hebel -Lieferanten und
• Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus -Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere
Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen vo n Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
A b 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
Zusätzliche Informationen
Kursbeginn: 09:15 Uhr Kursende: 17:15 Uhr
Einkauf: Die wichtigsten agilen Verhandlungsstrategien
590 €
zzgl. MwSt.