Einkauf kompakt.

Bildungsziel: Sie kennen die wichtigsten Anfrageverfahren sowie gängige Kalkulationsverfahren der Lieferanten, können Preise analysieren und sich konstruktiv in Verhandlungen einbringen. Sie wissen, wie eine objektivierte Lieferantenbewertung und -auswahl vorgenommen werden kann. Sie kennen bewährte Verhandlungstechniken und erhalten wertvolle Hinweise, um übliche Verkäufereinwände gekonnt zu erwidern.

Beschreibung:
Einführung

Aufgaben des Einkaufs
Einordnung in die betriebliche Wertschöpfungskette
Wichtige Fachbegriffe

Anfrage, Anfrageverfahren

Preisanalyse durch partiellen Preisvergleich
Preisanalyse durch Anfragendiversifikation

Lieferanten und ihre Kalkulation, Kalkulationsverfahren

Quellen einzelner Kalkulationsbestandteile, z.B. Maschinenstundensätze, Indizes, Verbandszahlen
Tipps zum Aufbau einer Gegenkalkulation

Auswahl und Bewertung von Lieferanten in der Praxis
Kompetenter Auftritt

Rhetorik: Satzbau, Wortwahl, Pausentechnik, Sprechtechnik
Körpersprache und ihre Deutung
Sicher auftreten: eine Frage der persönlichen Einstellung

Grundlagen Verhandlungstechnik

Verhandlungstechniken der Verkäufer
Einsatz von Fragetechniken
Win-Win-Aspekte sichten und nutzen
Partnerschaft – was sich der Einkäufer vom Verkäufer wünscht
Checkliste zur Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

Diskussion von offenen Fragen aus dem Teilnehmerkreis