Einkauf: Wie trete ich souverän im Verhandlungspoker auf?
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Das Holiday Inn Hotel fand ich nicht so gut, das andere Hotel war besser. Am besten haben mir die Unterlagen auf dem Stick gefallen und der aktuelle Inhalt.
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Sehr gute Qualität, sehr gut organisiert. Tolle Lage, die Kursleiter sind erfahrene Profis.
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Seminar
In Stuttgart-Ost, München, Düsseldorf und an 5 weiteren Standorten
1.180 €
zzgl. MwSt.
Eine Verhandlung funktioniert wie Poker. Lernen Sie mit uns und werden Sie effektiver un fähiger
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Kursart
Seminar
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Ort
• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
• Führungskräfte aus d en Fachbereichen Einkauf und F&E , technische Leiter, Projektleiter
• Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement
Ihr Nutzen :
Tag 1
Souverän Auftreten im
Verhandlungspoker
So steigern Sie Ihren
Verhandlungserfolg als Einkäufer
Lust statt Last – Gewinnbringende
Verhandlungsstrategien
Tag
2
Agile Verhandlungsstrategien für
Profi -Einkäufer
Agiler Umgang mit den Tricks der
Sales -Profis
Agil Verhandeln mit übermächtigen
Lieferanten
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Berlin
Karte ansehen
Beginn
DezemberAnmeldung nicht möglich
MärzAnmeldung nicht möglich
Düsseldorf
(Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn
JuliAnmeldung nicht möglich
AprilAnmeldung nicht möglich
Frankfurt am Main
(Hessen)
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Beginn
MaiAnmeldung nicht möglich
NovemberAnmeldung nicht möglich
JanuarAnmeldung nicht möglich
Hamburg
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Beginn
JuliAnmeldung nicht möglich
NovemberAnmeldung nicht möglich
AprilAnmeldung nicht möglich
Köln
(Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn
MaiAnmeldung nicht möglich
SeptemberAnmeldung nicht möglich
NovemberAnmeldung nicht möglich
Leipzig
(Sachsen)
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Beginn
MaiAnmeldung nicht möglich
München
(Bayern)
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Beginn
JuliAnmeldung nicht möglich
NovemberAnmeldung nicht möglich
DezemberAnmeldung nicht möglich
JanuarAnmeldung nicht möglich
Stuttgart-Ost
(Baden-Württemberg)
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Beginn
MaiAnmeldung nicht möglich
SeptemberAnmeldung nicht möglich
MärzAnmeldung nicht möglich
Meinungen
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Das Holiday Inn Hotel fand ich nicht so gut, das andere Hotel war besser. Am besten haben mir die Unterlagen auf dem Stick gefallen und der aktuelle Inhalt.
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Sehr gute Qualität, sehr gut organisiert. Tolle Lage, die Kursleiter sind erfahrene Profis.
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Über den Kurs:
Das Holiday Inn Hotel fand ich nicht so gut, das andere Hotel war besser. Am besten haben mir die Unterlagen auf dem Stick gefallen und der aktuelle Inhalt.
Würden Sie diesen Kurs weiterempfehlen?:
Ja
ehemaliger Student
Über den Kurs:
Sehr gute Qualität, sehr gut organisiert. Tolle Lage, die Kursleiter sind erfahrene Profis.
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Ja
Themen
- Sicherheitstechnik
- Einkauf
- Verhandeln
- Auftreten
- Kommunikation
- Überzeugen
- Erfolgreiche Kommunikation
- Verhandlungstechnik
- Argumentation
- Souverän
- Aufmerksamkeit
- Selbstsicher
- Körperliche Kommunikation
- Beredsamkeit
Inhalte
Programm 1. Seminartag
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 1 2.0 0 Uhr
Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation
überzeugend verhandeln
Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle
Lieferantengespräche
Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen
Argumentation
Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen
Basis -Strategie im Verhandlungspoker
Die Teilnehmer erhalten:
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
1 2.00 Uhr – 15. 30 Uhr
So steigern Sie Ihr en Verhandlungs erfolg als Einkäufer
Preisverhandlungs -Spielräume für den Einkauf festlegen und
durchsetzen
Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
entgegensteuern
Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf
Die Teilnehmer erhalten:
+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
Verhandeln mit
Engpass-Lieferanten
Aktiv verhandeln statt
passiv einkaufen
Programm
15.3 0 Uhr – 1 7.3 0 Uhr Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche
Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die
eigenen Ziele im Blick behalten
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard -Konzept
Die 5 besten Verhandlungs techniken
Die Teilnehmer erhalten:
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
Ab 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
Hart Verhandeln
als Einkäufer
Programm 2. Seminartag
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 11.00 Uhr
Agile Verhandlungsstrategien für Profi -Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige
Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschung en einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard -Konzept
Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
11.30 Uhr – 13.00 Uhr
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales- Profis
Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer -Seite kennen
Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen
Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durc hbrechen
Mit dem MESO- Konzept „WIn-Win -Situationen“ schaffen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs -Fallen
Verkäufer
zum Partner machen
Programm
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr – 17.30 Uhr
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Verhandlungsstrategie für
• Engpass -Lieferanten,
• Hebel -Lieferanten und
• Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Co st plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere
Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen vo n Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
Ab 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 1 2.0 0 Uhr
Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation
überzeugend verhandeln
Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle
Lieferantengespräche
Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen
Argumentation
Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen
Basis -Strategie im Verhandlungspoker
Die Teilnehmer erhalten:
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
1 2.00 Uhr – 15. 30 Uhr
So steigern Sie Ihr en Verhandlungs erfolg als Einkäufer
Preisverhandlungs -Spielräume für den Einkauf festlegen und
durchsetzen
Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt
entgegensteuern
Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf
Die Teilnehmer erhalten:
+ S&P Leitfaden: Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
Verhandeln mit
Engpass-Lieferanten
Aktiv verhandeln statt
passiv einkaufen
Programm
15.3 0 Uhr – 1 7.3 0 Uhr Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche
Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die
eigenen Ziele im Blick behalten
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard -Konzept
Die 5 besten Verhandlungs techniken
Die Teilnehmer erhalten:
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
Ab 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
Hart Verhandeln
als Einkäufer
Programm 2. Seminartag
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
09.30 Uhr – 11.00 Uhr
Agile Verhandlungsstrategien für Profi -Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige
Verhandlungsstrategie finden
Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
Überraschung en einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard -Konzept
Die Teilnehmer erhalten S&P Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
11.30 Uhr – 13.00 Uhr
Agiler Umgang mit den Tricks der Sales- Profis
Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
Psychologische Strategien der Verkäufer -Seite kennen
Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen
Stelle
Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durc hbrechen
Mit dem MESO- Konzept „WIn-Win -Situationen“ schaffen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests
+ S&P Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs -Fallen
Verkäufer
zum Partner machen
Programm
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
14.00 Uhr – 17.30 Uhr
Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Verhandlungsstrategie für
• Engpass -Lieferanten,
• Hebel -Lieferanten und
• Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Co st plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere
Abnahmemengen
Die Teilnehmer erhalten Checklisten und S&P Tests:
+ S&P Checklisten zum Erkennen vo n Schwachstellen im Einkauf
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
Ab 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
Zusätzliche Informationen
Kursbeginn: 09:15 Uhr Kursende: 17:15 Uhr
Einkauf: Wie trete ich souverän im Verhandlungspoker auf?
1.180 €
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