Erfolgreich neue Kunden gewinnen

Seminar

In Jena

890 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Tipologie

    Seminar

  • Niveau

    Anfänger

  • Ort

    Jena

  • Dauer

    2 Tage

Beschreibung

Im ersten Schritt wird das persönliche Kommunikations- und Verkaufsverhalten der Teilnehmer analysiert. Sie werden ihre Verhaltenstendenzen erkennen und besser nutzen können. Im zweiten Teil lernen die Teilnehmer, das Vertriebspotenzial ihrer Kunden zu analysieren und zu nutzen. Sie werden mit den Erfolgswerkzeugen der Akquisition vertraut gemacht und deren Einsatz in der Praxis wird trainiert.
Gerichtet an: alle

Einrichtungen

Lage

Beginn

Jena (Thüringen)
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Jena, 07743

Beginn

auf Anfrage

Zu berücksichtigen

keine

Fragen & Antworten

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Inhalte

Der erste individuelle Kontakt zu potentiellen Kunden entsteht häufig über das Telefon. Doch nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde und nicht immer werden die zahlreichen Möglichkeiten der Akquisition professionell ausgeschöpft.

Daher wird im ersten Schritt das persönliche Kommunikations- und Verkaufsverhalten der Teilnehmer analysiert. Sie werden ihre Verhaltenstendenzen erkennen und besser nutzen können.

Im zweiten Teil lernen die Teilnehmer, das Vertriebspotenzial ihrer Kunden zu analysieren und auch zu nutzen. Sie werden mit den Erfolgswerkzeugen der Akquisition vertraut gemacht und deren selbstverständlicher Einsatz in der täglichen Praxis wird trainiert.
Ziel dieses zweitägigen Seminars ist die Vermittlung folgender Inhalte:
· Individuelles Kommunikations- und Verkaufsverhalten (auf der Basis des DISG-Modells)
· Welcher Kunde passt zu mir? Verkaufsstrategien und deren individuelle Anpassung an den einzelnen Kunden
· Kundenspezifische Leitfäden
· Individuelle Nutzenargumentation
· Souveräne Einwandbehandlung
· Aktive Neukundenakquisition
· Effiziente Informationsgewinnung
· Effektive Telefonterminierung
· Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung

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