Erfolgreich neue Kunden gewinnen
Seminar
In Jena
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Jena
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Dauer
2 Tage
Im ersten Schritt wird das persönliche Kommunikations- und Verkaufsverhalten der Teilnehmer analysiert. Sie werden ihre Verhaltenstendenzen erkennen und besser nutzen können. Im zweiten Teil lernen die Teilnehmer, das Vertriebspotenzial ihrer Kunden zu analysieren und zu nutzen. Sie werden mit den Erfolgswerkzeugen der Akquisition vertraut gemacht und deren Einsatz in der Praxis wird trainiert. Gerichtet an: alle
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
keine
Meinungen
Inhalte
Der erste individuelle Kontakt zu potentiellen Kunden entsteht häufig über das Telefon. Doch nicht jeder Kunde ist Ihr Kunde und nicht immer werden die zahlreichen Möglichkeiten der Akquisition professionell ausgeschöpft.
Daher wird im ersten Schritt das persönliche Kommunikations- und Verkaufsverhalten der Teilnehmer analysiert. Sie werden ihre Verhaltenstendenzen erkennen und besser nutzen können.
Im zweiten Teil lernen die Teilnehmer, das Vertriebspotenzial ihrer Kunden zu analysieren und auch zu nutzen. Sie werden mit den Erfolgswerkzeugen der Akquisition vertraut gemacht und deren selbstverständlicher Einsatz in der täglichen Praxis wird trainiert.
Ziel dieses zweitägigen Seminars ist die Vermittlung folgender Inhalte:
· Individuelles Kommunikations- und Verkaufsverhalten (auf der Basis des DISG-Modells)
· Welcher Kunde passt zu mir? Verkaufsstrategien und deren individuelle Anpassung an den einzelnen Kunden
· Kundenspezifische Leitfäden
· Individuelle Nutzenargumentation
· Souveräne Einwandbehandlung
· Aktive Neukundenakquisition
· Effiziente Informationsgewinnung
· Effektive Telefonterminierung
· Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung
Erfolgreich neue Kunden gewinnen