Beschreibung

Kursart

Seminar
Ort

Starnberg

Dauer

2 Tage

Aufgaben und Ziele der Vertriebssteuerung und des Vertriebscontrollings
Gestaltungsschritte und Aktionspläne
Vertriebsführung mit Zielen
Richtiger Einsatz von Kennzahlen und Kennzahlensystemen
Durchführung aussagekräftiger Deckungsbeitragsanalysen
Kundenanalysen für effektives Kundenmanagement
Methoden zur Ergebnisverbesserung und Kostensenkung

Standorte und Zeitplan

Starnberg (Bayern)

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Beginn

auf Anfrage

Hinweise zu diesem Kurs

An wen richtet sich dieser Kurs?

Das Seminar wendet sich an Vertriebsgeschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Außendienstleiter, Vertriebscontroller sowie verantwortliche Vertriebsführungskräfte, die sich über neueste Methoden und zukünftige Entwicklungen in der Vertriebssteuerung und im Vertriebscontrolling informieren wollen.

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Themen

Aufgaben und Ziele
Gestaltungsschritte und Aktionspläne
Vertriebsführung mit Zielen
Kennzahlen und Kennzahlensystemen
Deckungsbeitragsanalysen
Kundenanalysen
Ergebnisverbesserung und Kostensenkung
Vertriebscontrolling
Vertriebssteuerung
Vertriebsführung

Dozenten

Equipo Docente

Professor

Inhalte

Aufgaben und Ziele der Vertriebssteuerung und des Vertriebscontrollings
Gestaltungsschritte und Aktionspläne
Vertriebsführung mit Zielen
Richtiger Einsatz von Kennzahlen und Kennzahlensystemen
Durchführung aussagekräftiger Deckungsbeitragsanalysen
Kundenanalysen für effektives Kundenmanagement
Methoden zur Ergebnisverbesserung und Kostensenkung

In den Seminaren wird optimal aufbereitetes Fachwissen von renommierten Referenten und Trainern so vermittelt, dass den Teilnehmern die Spätere Umsetzung in die Praxis sicher gelingt.

Die Konferenzen gestalten wir als fach- und branchenbezogene große Veranstaltungen, die mit vielen Best Patrices und Erkenntnissen aus Wirtschaft und Forschung einen tiefen Einblick in Trends, Erfahrungen und Erkenntnisse ermöglichen.

Und immer ist es uns wichtig, dem Netzwerken, dem Gedankenaustausch und der Diskussion viel Zeit und Raum zu geben.

Zusätzliche Informationen

Vertrieb, Managementwissen

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Erfolgreiche Vertriebssteuerung in digitalen Zeiten Effektives Vertriebs-, Außendienst- und Innendienstcontrolling

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