Fair handeln und mit Wirkung argumentieren - consellting Stufe 5
Seminar
In Paderborn
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Paderborn
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Unterrichtsstunden
14h
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Dauer
2 Tage
Sie lernen und üben unterschiedliche Verhandlungsstile und wie Sie sich optimal auf ihre Gespräche und die Verhandlungen vorbereiten.
Sie lernen Ihre Ziele und Argumente klar und eindeutig zu definieren.
Sie lernen, wie Sie bereits in einem frühen Stadium im Prozess mit dem Kunden gemeinsam die Wirkungen ermitteln die seine Investition in Ihre Leistungen hat.
Sie lernen Kommunikationsstile kennen, die Ihnen helfen sicher und souverän mit Verhandlungssituationen umzugehen.
Sie beschäftigen sich mit Ihren persönlichen Verhaltensmustern und lernen wie sich diese mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen verbinden lassen. Sie erfahren, wie
Ihre Kommunikationsart auf den Verlauf einer Verhandlung wirkt. Sie erfahren, wie Sie zu einem geschätztem, lösungsorientierten, flexiblen Verhandler und einem ernst zu nehmenden Partner werden.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
An alle Mitarbeiter im Unternehmen, die Verhandlungen führen. Unternehmer, Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter, Berater
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Videofeedback
Umfangreiche Arbeitsunterlagen, Entwicklungstagebuch, Zugang zur ADM Online Akademie mit Arbeitsmaterial, Vorlagen und weiteren Übungen. Bildergalerie und Downloadbereich.
Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen. Auch das Entwicklungstagebuch bietet die Möglichkeit der Wirkungs- und Entwicklungskontrolle.
Meinungen
Themen
- Gesprächsführung
- Verhandlungstechnik
- Verhandeln
- Argumentieren
- Verkaufsgespräch
- Verhandlungstechniken
- Vertrieb
- Überzeugen
- Gesprächstaktiken
- Verhandlungsstrategie
Dozenten
Andreas Dolle
Verkaufs- und Kommunikationsführung und systemischer Coach
Inhalte
Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?
Mit Wirkung argumentieren:
Worin unterscheidet sich die Verhandlung von sonstigen Gesprächssituationen?
Wie definieren Sie Ziele für Ihre Verhandlung?
Wie erarbeiten Sie mit Kunden, in einem frühen Stadium, die Wirkungen der Investition?
Wie argumentieren Sie, dass der Kunde Sie für diese Leitung auch bezahlt?
Wen sollten Sie in diese Gespräche mit einbeziehen?
Souverän verhandeln:
Wie gehen Sie mit vorhersehbaren Einschränkungen in Verhandlungen um?
Wie gehen Sie mit der Angst vor dem Unbekannten um?
Welche Gesprächstechniken sollten Sie beherrschen?
Wie bleiben Sie in der Verhandlung Ziel und Lösungsorientiert?
Wie adressieren Sie in Verhandlungen die Beziehungs-, wie die Sachebene?
Wie bereiten Sie sich optimal auf Verhandlungen vor?
Wie steuern Sie Ihre Verhandlung durch Fragen?
Varianten der Verhandlung:
Welche Chancen und welche Risiken sind mit unterschiedlichen Stilen verbunden?
Wo liegen die Unterschiede zwischen einem Kompromiss und der Kooperation?
Was bedeutet Win-Win in der Verhandlung wirklich, wenn Sie mit Wirkung argumentieren?
Wie bleiben Sie in der Form weich und in der Sache hart?
Wann funktioniert Kooperation nicht mehr?
Wie gehen Sie mit unfairen Gesprächstaktiken um?
Zusätzliche Informationen
Die Seminargebühr versteht sich zuzüglich Tagungspauschale. Diese variiert je nach Standort und beträgt in der Regel zwischen 60 - 70 € je Seminartag.
Fair handeln und mit Wirkung argumentieren - consellting Stufe 5