Gewinnbringende Verhandlungstechniken

Verkaufsgespräche werden mangels prägnanter Qualitätsunterschiede immer schwieriger. Die Emotionalität in Verhandlungen nimmt zu. Herkömmliche Verkaufstechniken und Argumentationsmethoden reichen nicht mehr aus.

Überdurchschnittliche Umsätze werden Sie nur erzielen, wenn Sie Ihr eigenes Verhalten kennen und auf den bevorzugten Verhaltenstil Ihres Kunden eingehen. Bereiten Sie Ihre nächsten Verhandlungen professionell vor.

Die 3 wichtigsten Fragen, damit Sie der Chef im Ring bleiben - 7 Schritte bis zum Auftrag.

Nutzen:

• Steigerung der Kaufbereitschaft
• Schützen vor "Salami Taktiken" und "Rosinen picken"
• Nachhaltige Verhandlungserfolge anstelle von Zufallsergebnissen
• Optimale Konditionen erzielen
• Kundenbindung aufbauen und erweitern
• Souverän und sicher mit Einwänden umgehen

Inhalte:

• Einleitung Zahlen / Daten / Fakten
• Verschiedene Verhaltenstile von Kunden und Verkäufer kennenlernen
• Den eigenen Verhaltenstil mit dem DISG Persönlichkeitsprofils definieren
• Ein Verkaufsgespräch gestalten
• Gewinnbringende Verhandlungstechniken bei der Preisverhandlung
• Preisnennung mit Nutzen-Effekt
• Einwände - Das ist Ihre Chance
• Nachfassen des Angebots - aber wie?
• Argumentationen bei verschiedenen Entscheider-Typen

Ziele:

• Einleitung Zahlen / Daten / Fakten
• Verhandlungsvorbereitung
• Ein Verkaufsgespräch gestalten
• Verschiedene Verhaltenstile von Kunden und Verkäufer
• Eigenen Verhaltenstil mit dem "DISG"-Persönlichkeitsprofil definieren
• Argumentationen bei unterschiedlichen Entscheider-Typen
• Die Verhandlungsstrategie "Geben & Nehmen"
• Systematik von Preisverhandlungen
• Nachfassen des Angebots - aber wie?
• Einwände - Das ist Ihre Chance

Voraussetzungen:

10 Teilnehmer

Methodik:

Durch den Einsatz von 2 Trainern, erhalten Sie einen hohen Umsetzungsgrad sowie einen nachhaltigen Trainingserfolg.
Durch verschiedene Vorträge werden Theorie und Hintergrund erläutert. Um das Gelernte in der Praxis zu verankern, werden Sie anhand von praxiserprobten Übungen, Fallstudien und Gruppenarbeiten Ihr Wissen festigen und vertiefen.

Dauer:

2 Tage

Termine:

Auch nach Vereinbarung