Verhandlungstraining – Verhandlungen auf Augenhöhe führen

• Kennen Sie Ihre Verhandlungsmasse?
• Was wissen Sie über Ihren Verhandlungspartner?
• Befürchten Sie, sich unter Wert zu verkaufen?

Mit den richtigen Verhandlungstechniken zum Erfolg!

Häufig basiert die Verhandlungsführung ausschließlich auf dem Preis. Dieses Verhandlungstraining soll Sie unterstützen, Ihre Verhandlungen professionell vorzubereiten. Neben der Einführung in Verhandlungstechniken, wie die erfolgreiche Nutzung und Evaluation einer Verhandlungsmasse neben dem Preis, wird das Augenmerk auch auf die Verhandlungsstile unterschiedlicher Persönlichkeitstypen gelegt. Erfahren Sie in diesemVerhandlungstraining, welche Verhandlungstechniken in der Vorbereitung sinnvoll sind und wie eine Verhandlung auf Augenhöhe zum Erfolg führt.

Inhalte des Verhandlungstrainings:

• Grundlagen einer erfolgreichen Verhandlung inklusive Verhandlungstechniken
• Einflussnahme auf die unterschiedlichen Verhaltensstile in einer Verhandlung
• Analyse des eigenen bevorzugten Verhandlungsstils in der Verhandlungsführung
• Kennenlernen und Adaptieren anderer Verhandlungsstile
• Vorher-Nachher-Rollenspiele zur Reflexion des eigenen Verhaltens

Trainings-Methoden:

Methoden-Mix zur Entwicklung von Fach- und Methodenkompetenz: Strukturierter Dialog, Erfahrungsaustausch, Moderation, Team-Coaching, Übungen und Selbsttests, Checklisten, Rollenspiele, Mini-Interventionen zur Bewusstmachung und Verhaltensänderung.