Neue Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit den KVen: Überblick, Strategie- und Praxistipps
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2020
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Themen
Steuern
Key Account
Industrie
Inhalte
Programm.
09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung
09:15 Uhr
Christian Luley
Überblick Verordnungssteuerung der KVen in Deutschland
Verordnungssteuerung: Status quo in den einzelnen Regionen
Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen
Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
Perspektiven 2021
10:15 Uhr Pause
10:30 Uhr
Johann Fischaleck
Zusammenarbeit Industrie und KV
Zusammenarbeit KV und Industrie - Grundsätzliche Erwartungen
Ansprache und Kommunikation
Dos und Don'ts
Beispiele aus der Praxis
12:00 Uhr Mittagspause
13:00 Uhr
Dr. Marco Penske
Key Accounting mit den KVen
KV als Key Account
Die KV aus Sicht der Industrie
Kooperationen mit KVen?
Paradigmenwechsel für ein neues KV Verständnis in der Zukunft
14:30 Uhr Pause
14:45 Uhr
Dr. Marco Penske & Christian Luley & Johann Fischaleck
Beispielcases - Von der Strategie zum Access-Erfolg
Vorüberlegungen und Analyse
Abstimmung Strategie
Umsetzung
Evaluation
16:15 Uhr
Christian Luley
Strategischer Ausblick: Regionale Verordnungssteuerung als Baustein hin zu einer Contracting Excellence
16:45 Uhr Ende des Seminars
Programm.
09:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung
09:15 Uhr
Christian Luley
Überblick Verordnungssteuerung der KVen in Deutschland
Verordnungssteuerung: Status quo in den einzelnen Regionen
Wirkstoffe, Richtwerte, Leitsubstanzen & Co. - So steuern die KVen
Welche Quoten steuern erfolgreich und wie?
Perspektiven 2021
10:15 Uhr Pause
10:30 Uhr
Johann Fischaleck
Zusammenarbeit Industrie und KV
Zusammenarbeit KV und Industrie - Grundsätzliche Erwartungen
Ansprache und Kommunikation
Dos und Don'ts
Beispiele aus der Praxis
12:00 Uhr Mittagspause
13:00 Uhr
Dr. Marco Penske
Key Accounting mit den KVen
KV als Key Account
Die KV aus Sicht der Industrie
Kooperationen mit KVen?
Paradigmenwechsel für ein neues KV Verständnis in der Zukunft
14:30 Uhr Pause
14:45 Uhr
Dr. Marco Penske & Christian Luley & Johann Fischaleck
Beispielcases - Von der Strategie zum Access-Erfolg
Vorüberlegungen und Analyse
Abstimmung Strategie
Umsetzung
Evaluation
16:15 Uhr
Christian Luley
Strategischer Ausblick: Regionale Verordnungssteuerung als Baustein hin zu einer Contracting Excellence
16:45 Uhr Ende des Seminars
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Zusätzliche Informationen
Sie verantworten die regionale Market Access-Strategie und benötigen (neue) Ideen für die Zusammenarbeit mit den einzelnen KVen? Sie möchten einmal erfahren, wie KVen "ticken"? Sie wollen sich einen Überblick über die regionalen Quoten verschaffen und über die neuesten Entwicklungen upgedatet sein?
Diesen Input erhalten Sie in unserem Praxisseminar!
Mitarbeiter aus den Bereichen
KAM und Vertrieb
Market Access
Payer Relations
profitieren vom Besuch.
