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Key Account Management
Seminar
In Augsburg ()
790 €
inkl. MwSt.
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Niveau
Anfänger
-
Dauer
2 Tage
Gerichtet an: Führungskräfte im Verkauf, Führungskräfte-Nachwuchs
Meinungen
Haben Sie diesen Kurs belegt?
Inhalte
- Was erfolgreiches Key Account Management (KAM) ausmacht
- Wie Sie zu Ihren Key Accounts kommen
- Welche Qualifikationen Key Account Manager benötigen
- Was von einem modernen KAM erwartet wird
- Wie Sie Ihre Key Accounts auswählen können
- Wie Ihnen die »strategische Key Account-Analyse« hilft
- Wie Sie schwierige Jahresgespräche meistern können
- Wie Sie der reinen Preisverhandlung entkommen
- Wie Sie vom austauschbaren Lieferanten zum langfristigen Partner
Ihres Key Accounts werden - Welche Kunden nicht als Key Accounts zu Ihnen passen
Danach können Sie:
- Mit professionellem Key Account Management langfristig
Gewinne machen - Ihr bestehendes Key Account Management
verbessern oder ein neues einführen - Ausbaufähige Key Accounts von Zeitdieben unterscheiden
- Mehr Zeit in die strategische Key Account-Planung
und das Beziehungsmanagement investieren - Ihren Key Accounts einen Mehrwert bieten
- Ihre Key Accounts beim Jahresgespräch überzeugen
- Bei harten Preisgesprächen Ihre Position verteidigen
Zusatznutzen und Besonderheiten:
- Bis zu 16 Teilnehmer
- Individuelle Anpassung auf Ihr Unternehmen
- 4x4-Video-Training®
- Persönliches Trainingsvideo/DVD/SD-Karte
- Teilnehmer profitieren zusätzlich von ihrem persönlichen Praxis-Projekt
- Persönliche Skripten und Handouts
Key Account Management
790 €
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