Key Account Management - Inhalte und Durchführung von Stiftung Warentest ausgezeichnet!

Ihr Nutzen
Sie sind nach dem Seminar in der Lage
- die zentralen Erfolgsfaktoren im KAM zu erkennen und umzusetzen
- Key Accounts zu selektieren und die unterschiedlichen Kontaktebenen beim Kunden zu managen
- Ihre eigene Rolle zu definieren und sich im Unternehmen klar zu positionieren
- eine strategische Kundenentwicklung durchzuführen und Opportunities zu identifizieren
- den Kaufprozess beim Kunden zu beeinflussen und den Verkaufsprozess zu definieren

Sie bekommen
- ein klares Verständnis über die Abgrenzung eines KAMs zum klassischen Vertrieb
- Klarheit über die Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines KAMs
- praxiserprobte Tools und Instrumente zur Anwendung und Umsetzung
- Sicherheit im Umgang mit dem Prioritäten- und Ressourcenmanagement im Unternehmen
- eine Übersicht über den Prozess zur Einführung und Optimierung des KAMs

Zielgruppe
- Geschäftsführer und Führungskräfte, die das KAM gestalten
Vertriebsleiter
- Key Account Manager (KAM)
- Topverkäufer mit Key Account-Funktion

Wir sehen in offenen Seminaren und individuellen Inhousetrainings (ebenso in Individual- oder Team-Coaching und Beratungsprojekten) nach wie vor die mit Abstand größten Vorteile - Vorteile für Sie, unsere Firmenkunden und Teilnehmer. Offene Seminare bieten die einzigartige Möglichkeit, sich mit Personen aus anderen Unternehmen, anderen Branchenhintergründen, Größenordnungen, Strategien und Kulturen auszutauschen, Anregungen zu erhalten und Kontakte zu schmieden. Und das jenseits des Arbeitsalltags bei einem Ausstieg aus dem Firmenkontext für wenigstens 1 bis 2 Tage. Ob offene Seminare oder Inhousetrainings, die hohe Kompetenz unserer Trainer kommt in beiden Fällen erst dann richtig zum Tragen, wenn man mit ihnen in direkten, persönlichen Dialog treten und Sachverhalte live hinterfragen kann. Das mag aufwändiger sein als ein Videoseminar, aber auch effektiver – und darauf kommt es letztlich an! Zudem sagen wir nicht ohne Stolz: Unsere Trainings bzw. Trainer erhalten ständig Bestnoten; andernfalls würden wir sofort etwas ändern!
Unsere Seminare werden von erfahrenen Trainern geleitet, die ihr Wissen spannend und praxisnah vermitteln und darauf Wert legen, jeden einzelnen Teilnehmer miteinzubeziehen. Wir sind Ihr Partner, wenn es um hocheffektive Personalentwicklung geht und führen Vorträge, Marketing Seminare, Workshops und Coachings auf professionellem Niveau durch. Persönliche Lernerfolge und der Ausbau sozialer und individueller Fähigkeiten sind garantiert. Auf unserer Website finden Sie Informationen zu allen von uns angebotenen Seminaren - gerne können Sie uns auch eine unverbindliche Anfrage schicken.

Wir setzen uns mit Ihnen an Werktagen innerhalb von 24h per Email in Verbindung.
Ihr Team der Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft
NAA