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...Problemstellungen klären - Lösungsalternativen anbieten - Budget und Kompetenzen Verhandlungsphase: - Die "Ja und?"-Frage - Nutzenargumentation und Lösungsalternativen...
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...und Führungskräfte aus dem Bereich Vertrieb/Verkauf die schon länger dort tätig sind Verkaufsprozesse - Psychologie des Kaufens und Verkaufens aus Käufersicht...
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...− Lebenspräferenzen Repräsentationssysteme & Sinneskanäle − Mit welchen Sinnen nimmt der Kunde wahr? − Was sind meine Wahrnehmungskanäle? Beidhirnig verkaufen...
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...− unangemeldeter Besuch Welche Antreiber habe ich, wodurch lasse ich mich leiten? Checklisten Methoden: Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiele...
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...und Dokumentation Methoden: Kurzvorträge, Gruppenarbeiten, praktische Beispiele...
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...Methodisches Handwerkszeug erlernen, Arbeitssitzungen. moderieren und das eigene Moderationsverhalten. kennenlernen. Gerichtet an: Mitarbeiter und Führungskräfte...
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...Mittel und Wege zur Kooperation Teamführung, was bedeutet das? Schwierige Situationen in Teams Methoden: Kurzvorträge mit Diskussion, Gruppenarbeiten...
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...Die Ergebnisse werden auf PCs geschrieben, ausgedruckt und veröffentlicht. Am letzten halben Tag werden sie gemeinsam .. Gerichtet an: mitarbeiter mitarbeiter...
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...die den Teilnehmern erlauben, voneinander zu lernen. Die heutige Realität wird in den ersten Arbeitsschritten umfassend untersucht und damit die Dringlichkeit...
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...wir beraten bei der Entwicklung von Projektstrukturen; wir coachen Sie zu Ihrem Erfolg; wir bieten kritische Analysen und Projektcontrolling...
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...Mitarbeiter aller Hierarchiestufen, die jetzt schon Projekte durchführen oder diese in Zukunft machen werden und Manager, die Projekte begleiten. Wir initiieren Lernprozesse...
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...meist an gemischten Tischen mit rund acht Personen. Neben einem Querschnitt der Organisation - über alle Funktionen und Hierarchieebenen hinweg...
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...Erfolgen und Misserfolgen Moderationen vorbereiten Moderieren von Gruppen Lösungsfindung Moderation...
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...Unsere Kompetenz Berufserfahrene und praxiserprobte Projektleiter verantworten Seminare, Coaching und Beratung. Phasenmodell Projektstrukturplan...
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...Gerichtet an: Mitarbeiter aller Hierarchiestufen, die jetzt schon Projekte durchführen oder. diese in Zukunft machen werden und Manager, die Projekte begleiten...
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...§ Schätzverfahren Prozentsatz-Methode § Function Point § Data Point § Object Point Vor- und Nachteile der Methoden und Einsatzgebiete werden diskutiert und erläutert...
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...Toolunterstützung in Projekten Hier werden Ihnen verschiedene Lösungen zum Vergleich angeboten. Es wird diskutiert, welche Lösung für wen und welche Projekte geeignet ist...
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...Kostenkontrolle § Berichte - Standardberichte - Exportfunktionen...
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...(das ganze System erkennen) Aufgaben und Informationswege erkennen Informationswege und Aufgabenverteilung einsetzen Präsentationen aufbauen Erfolgreiches...
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...Nach dem Besuch des Seminars sind Sie in der Lage mit der Maus, den Fenstern, dem Startmenü und dem Explorer zu arbeiten. Grundlagen der EDV soweit für...