Leasing optimal verhandeln und gestalten

Was ist Leasing?
• Abgrenzung zu Kreditkauf, Mietkauf und Miete
• Behalten Sie den Durchblick
• Was verbirgt sich hinter Bezeichnungen wie:
- Anzahlung, Sonderzahlung, Abschlussgebühr, Kaufoption,
Andienungspreis, Vorkaufsrecht, zusätzliches Nutzungsentgelt,
Schlusszahlung, Wertminderungsausgleich, Rückgabefrist u.v.a.?

Welche Vertragsformen und Zahlungsvarianten gibt es?
• Welcher Vertrag lohnt sich wann, für wen und für welches Objekt?
• Vertragsarten
• Sonderzahlungen
• Zahlungsverläufe
• Vertragsende: Rückgabe, Kauf oder Verlängerung?
• Kündigungsmöglichkeiten und -kosten
• Wie finde ich für mein Unternehmen und mein Objekt im konkreten
Fall die optimale Vertragsvariante?
• Wie kalkuliert eine Leasinggesellschaft und woran verdient diese?

Kostenfallen und „Fallstricke“ im Leasing vermeiden
• Typische Fallstricke von Vertragsbeginn über Nutzungsbeginn bis nach
Vertragsende
• Augen auf bei Rahmen-Leasingverträgen für mehrere Objekte
(z.B. bei Computern, Gabelstaplern etc.)
• Die 3 AGB-Klauseln, bei denen Sie genau hinsehen sollten!
• Der Leasing-“Notfallkoffer“: Häufige Fehler und deren Vermeidung
• Handlungsempfehlungen und Verhandlungsstrategien

Das Vertragsende: Vermeiden Sie ein Ende mit Schrecken!
• Wann muss / kann / darf ich kaufen / zurückgeben / kündigen?
• Zu welchen Bedingungen und Kosten?
• Der außerordentliche Wertminderungsersatz bei Fahrzeugen:
Ewiger Streitpunkt bei der Fahrzeugrückgabe! Handlungsempfehlungen
für die Praxis
• Vertragsbeendigungskosten erkennen, vermeiden, optimieren!

Der 2-Minuten-Check vor der Unterschrift:
• Wie überprüfe ich den Vertrag schnell auf zugesicherte Inhalte und
mögliche Kostenfallen?
• Unterschreiben Sie nur das, was Sie im Gespräch vereinbart haben!

Die Höhe der Leasingrate
• Leasingrate als einziger Entscheidungsparameter – Warum dies häufig
ein teurer Fehler ist
• Der 5-Minuten-Vergleich: Wie teuer ist Ihr Leasingangebot?
• Vergleichen Sie Leasingangebote untereinander sowie gegenüber dem
Kreditkauf (Effektivzinsvergleich, Barwertvergleich)

Wie finde ich den richtigen Leasingpartner?
• Hersteller-Leasinggesellschaft – Banken-Leasinggesellschaft –
unabhängige Leasinggesellschaft
• Wer ist in welchen Fällen der bessere Partner?

Vor- und Nachteile von Leasing
• Wann ist Leasing bilanzneutral nach HGB und IFRS?
• Wann bringt Leasing Steuervorteile? Und wann Nachteile?
• Muss es immer Leasing sein?
• In welchen Fällen Mietkauf vielleicht die bessere Alternative ist
• Kann Leasing gegen öffentliche Förderdarlehen bestehen?

Optimales Leasingvertragsmanagement:
• Wie verwalte ich Leasingverträge hausintern am besten?
• Verpassen Sie keine Fristen!
• Zahlen Sie nicht mehr als Sie eigentlich zahlen müssen!

Top aktuell – Special: e-Bike-Leasing:
• Nur „Hype“ oder sinnvolle Lösung?
• Worauf gilt es zu achten?

Praxis-Check:
• Handlungsschema: In 7 Schritten zum optimalen Leasingvertrag!
• Wie verhandele ich Leasing richtig?