LIMBECK.VERKAUFEN. – Teil 2: So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!
Seminar
In Düsseldorf
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Düsseldorf
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Unterrichtsstunden
12h
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Dauer
2 Tage
Im Seminar lernen Sie, durch gezielte Bedarfsanalyse, die wahren Kaufmotive des Kunden zu entschlüsseln. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechniken in Bezug auf das Preisgespräch verfeinern und wie Sie auch in schwierigen Situationen eine für beide Seiten optimale Lösung finden. Sie wissen immer souverän, mit welchen Argumenten Sie dem Einwand „zu teuer“ entgegenwirken.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Tag 1 – Das perfekte Kundengespräch
Wie erhalten Sie einen selbstbewussten Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?
Wie realisieren Sie Ziele aus Ihrem Gespräch konsequent und klar?
Wie steuern Sie Reaktionen Ihrer Gesprächspartner gezielt?
So erkennen Sie die wahren Kaufmotive des Kunden
Tag 2 – Professionelle Preisverhandlung
Das Umfeld ”Preis“ wirtschaftspsychologisch
11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsverhandlung
Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage in Konditionsverhandlungen
Was ist, wenn nichts mehr geht?
Unternehmer, Führungskräfte, Einkäufer, Inhaber, Key-Account Manager und alle, die noch effektiver und sicherer ans Ziel kommen wollen
Meinungen
Themen
- Verkaufen
- Preiverhandlung
- Kaufmotive
- Verhandlungstil
- Verhandlungstechniken
- Kundengespräch
- Konditionen
- 11 Praxis Platin Methoden
- Thema Preis
- Akquise
Dozenten
Martin Limbeck
Trainer
Der Trainer des Jahres 2008 gilt als der Hardselling – Experte im deutschsprachigen Raum. Seine Trainings, Vorträge und Coachings überzeugen durch eine Kombination aus konstruktivem Konflikt und Ansporn - eine positive Synergie, wie beim Leistungssport
Inhalte
Im Seminar lernen Sie, durch gezielte Bedarfsanalyse, die wahren Kaufmotive des Kunden zu entschlüsseln. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechniken in Bezug auf das Preisgespräch verfeinern und wie Sie auch in schwierigen Situationen eine für beide Seiten optimale Lösung finden. Sie wissen immer souverän, mit welchen Argumenten Sie dem Einwand „zu teuer“ entgegenwirken.
Zusätzliche Informationen
LIMBECK.VERKAUFEN. – Teil 2: So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!