Lösungsorientiert verhandeln,erfolgreich verhandeln

Erfolgreich Verhandeln ist längst zu einem Überlebens- und Erfolgsfaktor geworden. Sachliche Argumente und einfache Überzeugungskraft reichen jedoch oft nicht aus, wenn Verhandlungspartner ihre unterschiedlichen Ziele und Interessen durchsetzen wollen. Im Zentrum des Verhandlungstrainings stehen die Prinzipien des "Offenen Verhandelns" nach dem
Harvard-Konzept® und deren psychologische Begründung samt praktischer Anwendungen.

Seminarinhalte : -

- Sich selbst besser verstehen.
- Meine Sprache, mein Ausdruck.
- Eigene Verhandlungsmuster verstehen.
- Gesprächsumstände erkennen, verstehen und nutzen
- Wahrnehmen, interpretieren, fühlen.
- Empathie: Ernsthaftes Interesse am Anderen.
- Verbaler und nonverbaler Beziehungsaufbau
- Den Andern zu Wort und Geltung kommen lassen.
- schaffen einer angenehmen Atmosphäre
- Emotionen beim Verhandeln
- Konstruktives Verstehen, konstruktives Feedback
- Kontrollierter Dialog
- Das Metagespräch
- Kommunikations- und Sprachfallen erkennen