Neukundengewinnung mit System - Marktpotenziale konsequent ausschöpfen

Markt- und Kundenanalyse:
Marktsegmentierung - Marktidentifizierung - Identifikation potenter Zielkunden - Eruierung der Entscheider - Priorisierung nach Potenzial und Abschlusswahrscheinlichkeit

Markt-Unternehmensanalyse:

Ist- und Zielpositionierung am Markt - Bewertung und Strategiefindung - Herausarbeitung von USPs

Entwicklung erfolgreicher integrierter Neukunden-Kampagnen:

Schwerpunkt Kaltakquise:

Kaltakquise, eine besondere Herausforderung - Aktionsplan - Persönliche und telefonische Kaltakquise - Entwicklung eines Gesprächsleitfadens - Gesprächsbeginn und Gesprächsaufhänger - Zielgerichtete Gesprächsführung - Terminvereinbarung - Vom Erstkontakt zum Auftrag - Mehrstufiger Kundengewinnungsprozess - Verzögerungen und deren Bearbeitung - Umgang mit Killerphrasen

Lost Customers:

Rückgewinnung und Wiederaufbau

Persönlichkeit und Arbeitsplanung:

Selbstmotivation: