Neukundengewinnung mit systematischer Akquise

Inhalte des Seminars Neukundengewinnung und Akquise

Ziele für die Akquisetätigkeit definieren Welchen Mehrumsatz will ich generieren? Wie viele Neukunden will ich in welcher Zeit gewinnen? Wer ist meine Zielgruppe? Welche Marktgegebenheiten finde ich vor?
Akquisestrategien und deren Einsatz
Marketingmaßnahmen zur Neukundengewinnung im B2C Bereich Pull Strategien Push Strategien Die Nutzung der sozialen Netzwerke Leads und die „Interessenten-Datenbank“
Das Telefonat mit dem möglichen Kunden Die Vorbereitung Der Gesprächsleitfaden Das Telefonat (Einwände und Entkräftungen, Abschluss) Die Nachbereitung
Face-to-face mit dem Kunden Die Vorbereitung Das Ziel Der Gesprächsverlauf (inkl. Einwände und Entkräftungen) Der Abschluss
Die Nachbereitung Datenbanken Interne Kommunikation
Der Aufbau eines Argumentationskatalogs