OTC - Marketing & Vertrieb

Programm

Termin 1: 13.7.21
Termin 2: 20.7.21
Termin 3:10.8.21
Termin 4: 24.8.21
Immer 13.00-17.00 Uhr

13:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung

13:10 Uhr

Moritz Bayer

Stellenwert von OTC-Arzneimitteln & Einfluss der Corona-Pandemie

• Stellenwert von OTC-Arzneimitteln im Arzneimittelmarkt in Deutschland
• Corona-Pandemie - Einfluss auf den Absatz von OTC-Arzneimitteln
• Entwicklung und Trends im Online Handel vs. Offline Handel

14:00 Uhr

Roland Wiring

Heilmittelwerberechtliche Eckpfeiler im OTC-Marketing

• Abgrenzungsfragen
• Aktuelle rechtliche Entwicklungen in der Publikumswerbung
• Irreführende Werbung - Aktuelle Anforderungen an Werbung mit fachlichen Aussagen, nichtinterventionellen Studien, Praxiserfahrungsberichten
• Anfragen von Fachkreisen und Laien
  • Aus der Praxis: Chat-Sprechstunde OTC durch Med. Wiss. Abteilung: Das müssen Sie beachten!
• Dachmarkenkonzepte - Rechtliche Optionen und Restriktionen
• Exkurs Compliance: Zuwendungen und Werbeabgaben - Was ist noch erlaubt?

15:45 Uhr Vitalpause

16:00 Uhr

Roland Wiring

Fokus Digitale Vermarktung - Rechtsgrundlagen

• Internet, Social Media, Apps & Influencer
• Rechtliche Grenzen der digitalen Vermarktung
  • Haftung und VerantwortlichkeitenDatenschutz

17:00 Uhr Ende Termin 1

13:10 Uhr

Gerald Peter

OTC-Markenpositionierung

• Entwicklung der Markenstrategie: Wettbewerbsanalyse & Zielgruppenverständnis
  • Konsumenten, Patienten & Shopper
• Markenpositionierung für Neueinführung und etablierte Marken
• Markenaktivierung: Kooperation Marketing & VertriebPoint of Sale - Integrierte Kommunikation (Arzt - Apotheke)

14:30 Uhr Pause

14:45 Uhr

Hannes Fischer

Brand Management

• Aufbau und Pflege von Marken: Markenbewusstsein, Markentreue & Qualitätswahrnehmung
• Markenpositionierung, -entwicklung

15:45 Uhr Pause

16:00 Uhr

Hannes Fischer

Storytelling

• Brand Story Telling
  • Ziel und Wert
  • Aufbau und Verwendung einer
  • Brand Story

17:00 Uhr Ende Termin 2

13:00 Uhr Begrüßung und Vorstellung

13:10 Uhr

Jenny Otto, Sarah Decker

Online Kampagne OTC - Praxisbeispiel

• Online Kampagne OTCDer Marke ein Gesicht geben
  • Viele Wege führen zur Kundin
  • Learnings

14:45 Uhr

Jenny Otto, Sarah Decker

Online Marketing OTC

• Plattformen und Content
• Costumer Journey
• Ziele, Erfolgsmessung

16:00 Uhr

Jenny Otto, Sarah Decker

Empathie im Online Marketing

• Patienten und Kunden emotional erreichen
• Ansprache, Bildwelt
• Betroffene, Experten einbeziehen

17:00 Uhr Ende Termin 3

13:00 Uhr

Daniel Schaller

Zusammenarbeit von Sales Force & Key Account

• Integration und Abstimmung von klassischer Sales Force und Key Account Management: Vereinbarkeit von Zielen, KPIs, Vergütungssystemen etc.
• eSales Force: Herausforderungen, Voraussetzungen, Umsetzung
• Kompetenzen steigern: POS Excellence:Zielgruppe Arzt
  • Zielgruppe Apotheke

14:15 Uhr

Arno Wilhelm

Zusammenarbeit mit Apotheken vor Ort

• Die stationäre Apotheke: Relevanz aus Industriesicht
• Sell-in oder Sell-out?
• Apotheken-Schulungen als Hebel
• Category Management breiter gedacht
• Apothekenmarketingkonzepte
• Shopper-Aktivierung
• Entwicklung von Produktschulungen für PTAs

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