Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg
Seminar
In Stuttgart, Köln, Berlin und an 4 weiteren Standorten
Beschreibung
-
Kursart
Seminar
-
Ort
-
Unterrichtsstunden
15h
-
Dauer
2 Tage
„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ – Lange Zeit in Vergessenheit geraten, das Verkaufen mit Stift und Papier ist eine wieder entdeckte Methode des Verkaufens. Verkäufer und Kunde erarbeiten gemeinsam das beste Angebot, die einzelnen Schritte werden Punkt für Punkt aufgezeichnet. Glaubwürdigkeit und Vertrauen sind die Folge. Pencil Selling - das Skizzieren auf einem Blatt Papier oder Flipchart – wirkt bei Ihrem Kunden stärker als Hochglanzbroschüren oder am Bildschirm präsentierte Folien. Visualisierungen sind schnell erklärt und reduzieren Verständnisfragen auf ein Minimum.
DIE THEORIE
Die Wirkung von Vertrauen und Sympathie im Verkaufsgespräch
Spüren Sie die Bedürfnisse und Motive Ihres Kunden methodisch auf
Kundengerecht Produktvarianten und Produktkombinationen für den Kunden zusammenstellen
Die eigenen Produkte kennen und verständlich dem Kunden erklären
Kundennutzen der einzelnen Produkte
Die Methode und die Vorteile des Pencil Selling – mit dem Stift verkaufen
Wann und wie setzen Sie Pencil Selling im Verkaufsgespräch ein?
Kundenvorteile – Kundenvorteile – Kundenvorteile
Erkennen Sie das Potential Ihrer Kunden und machen Sie den Abschluss
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Beginn
Meinungen
Themen
- Papier
- Visualisierung
- Verkaufen
- Vertrauen
- Sympathie
- Glaubwürdigkeit
- Kundenvorteile
- Kundennutzen
- Produktkombination
- Produktvarianten
Dozenten
wird noch genannt
Führung
Inhalte
Sie entscheiden über das Thema, die Ziele und die Inhalte des Trainings. Sie definieren Ihre Schwerpunkte und Themen, wir schneidern die Seminarinhalte auf Ihre Anforderungen zu. Selbstverständlich ist eine Kombination aus verschiedenen Seminarthemen möglich.
Sie entscheiden, wann das Training stattfindet. Das Training berücksichtigt Ihre zeitlichen Vorgaben. Die Durchführung kann ohne Aufpreis auch am Wochenende stattfinden, das sichert Ihnen den gewohnten Arbeitsfluss in Ihrem Unternehmen unter der Woche.
Sie entscheiden über die konkrete Umsetzung. Unsere Methodik orientiert sich an Ihren Mitarbeitern und Ihren Zielen: Training, Coaching am Arbeitsplatz oder Workshop. Ihre Praxis steht bei unserer Arbeit im Mittelpunkt.
Gut kalkulierbar, im Festpreis sind enthalten
- detaillierte Seminarunterlagen, Schreibblöcke und Stifte
- qualifiziertes Teilnehmerzertifikat
- sämtliche Reisekosten und Spesen des Trainers
- Teilnehmerzahl bis 10 Personen
- Unser Tagessatz: 1.000 € - 1.900 € zzgl. MwSt.
Pencil Selling: Mit Visualisierung zum Verkaufserfolg