Politisch korrektes Verhandeln
Seminar
In Essen
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Ort
Essen
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Unterrichtsstunden
16h
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Dauer
2 Tage
Dieses erste Modul der Seminarreihe „Politisch korrektes Verhandeln“ vermittelt dir die Grundlagen professioneller und erfolgreicher Verhandlungen in privaten und beruflichen Kontexten. Egal welche Verhandlungsstrategien du bisher für deine Verhandlungsführung verwendet hast: Eine gute Vorbereitung ist unerlässlich, um schnell in die Verhandlung einzusteigen und eine natürliche Verhandlungssicherheit im Gespräch auszubauen. Wer vorher nachdenkt, kann viele Stolpersteine umgehen und darauf achten politisch korrekt zu verhandeln – auch dann, wenn die Gespräche aus dem „Ruder“ zu laufen drohen.
Die Seminarreihe vereint die breite Expertise aus der Konflikt- und Verhandlungsforschung mit der praktischen Erfahrung aus politischen und wirtschaftsbezogenen Verhandlungskontexten. Du lernst dabei neben dem Aufbau deiner Argumentation auch die Rollen und Strategien in Verhandlungsteams genauso kennen, wie deine eigenen Stärken und deine Persönlichkeit dich in Soloverhandlungen beeinflussen. Es ist daher wichtig, diese Stärken herauszufinden und in der Verhandlungsführung optimal einzusetzen. Über viel Feedback wird hier eine Rückmeldung generiert, die für eine persönliche Weiterentwicklung sorgt und die persönliche Verhandlungssicherheit erhöht.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
• Führungskräfte, Projektmanager und Personen in Leitungsfunktionen
• Mitglieder von Interessenvertretungen
• Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter
• Interessierte
Anders als viele andere Trainings zum Thema Verhandeln bietet dir dieses Seminar umfassende Möglichkeiten zur Selbsterfahrung und zum Üben neuer Verhandlungstechniken. Im Rahmen von Übungen, Praxisbeispielen und Gesprächen erfährst du am eigenen Leib, wie du erfolgreiches Verhandeln deinerseits möglich machen und die Verhandlungsführung in einem wichtigen Gespräch übernehmen kannst. Basis für dieses Seminar bilden neben dem bekannten Harvard-Prinzip und einer angestrebten Win-Win-Lösung auch Verhandlungstechniken und Forschungsergebnisse aus Politik, Diplomatie und Wirtschaft.
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verhandlungstechnik
- Verhandlungstechniken
- Konfliktlösung
Dozenten
Marco Schlesiger
Verhandlungsführung, Kommunikation, NLP, Hypno Skill Coaching, HSP
Marco Schlesiger ist Business- und Life Coach, Trainer und Berater sowie mehrfacher Buchautor. Während seiner mehrjährigen nationalen und internationalen Beratungstätigkeit begleitete er Unternehmen, Konzerne und deren Entscheidungsgremien bei der Entwicklung und Etablierung von Personalentwicklungs- und Sanierungsmaßnahmen. Als Trainer und Berater entwickelte er über 100 Weiterbildungsprogramme im Präsenz- und Blended Learning-Ansatz. Er ist Mitglied der wichtigsten Berufsverbände und Qualitätsnetzwerke in Deutschland und darüber hinaus.
Inhalte
Inhalte:
- Verhandeln - was bedeutet das?
- Das Harvard-Modell und das Modell politisch korrekten Verhandelns
- Verhandlungsstile
- Der Verhandlungsprozess
- Eine Verhandlung vorbereiten
- Verhandlungsziele und Verhandlungspositionen
- Kommunikation und Gesprächstechniken in der Verhandlung
- Warum viele Verhandlungen scheitern
- Case Studies
Zusätzliche Informationen
Politisch korrektes Verhandeln