Professionelles Verhandeln
Seminar
In Berlin
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Ort
Berlin
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Dauer
3 Tage
Verhandlungen spielen in nahezu allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern eine zentrale Rolle, doch nicht allen Managern ist bewusst, wie man Verhandlungen vorbereitet und führt. Sie erhalten auch nur selten Feedback über ihre Verhandlungsführung, und ein konsequentes Controlling findet nur in Ausnahmefällen statt. Im Seminar „Professionelles Verhandeln“ (PV) erfahren die Teilnehmer, wie der Verhandlungsprozess zu gestalten ist, wie das Verhandlungsziel erreicht wird und welche Vorgehensweise je nach Verhandlungssituation angemessen ist. Darüber hinaus werden die Teilnehmer sich ihres eigenen Verhandlungsstils bewusst. Sie lernen, wie sie ihre Stärken nutzen und ihre Schwächen kompensieren können.
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
Beginn
Hinweise zu diesem Kurs
Interessenkonflikte analysieren und in Win-Win-Situationen umwandeln
Strategien zum Aufbau von Vertrauen und ihre Auswirkungen
Das Seminar Professionelles Verhandeln ist für Manager konzipiert worden, die vor Kurzem begonnen haben, Verhandlungen zu führen.
Meinungen
Themen
- Verhandeln
- Verhandlungen und Argumentationen
- Verhandlungsstile
- Wie schafft man eine Vertrauensbasis?
- Verhandlungssituationen
- Schwierige Verhandlungssituationen
- Verhandlungsprozesse
- Argumentationen
Dozenten
Prof. Martin Schweinsberg
Assistant Professor for Organizational Behavior an der ESMT Berlin
Inhalte
- Verhandlungen und Argumentationen
- Individuelle Verhandlungsstile und Erweiterung des eigenen Repertoires
- Wie schafft man eine Vertrauensbasis?
- Interessen hinter den Positionen der Gegenseite erkennen und zur Entwicklung von gemeinsamen Lösungen nutzen
- Schwierige Verhandlungssituationen
- Verhandlungsprozesse
Professionelles Verhandeln