PSC - Professionell Verkaufen-Coaching
Seminar
Inhouse
Beschreibung
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Kursart
Seminar
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Niveau
Anfänger
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Methodik
Inhouse
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Dauer
2 Tage
Die Coaching-Komponente vermittelt Verkaufsleitern ein modernes Führungsverständnis und berücksichtigt jene Faktoren, die maßgeblich Einfluss auf den Erfolg eines Verkäufers haben. Verkaufsleiter lernen hier die Rahmenbedingungen, Diskussionstechniken und Planungsinstrumente kennen. Gerichtet an: Verkaufsvorgesetzte und Mitarbeiter. Wünschenswert - aber kein Muss - wäre eine vorherige Teilnahme am Basisseminar "PSS - Professionell Verkaufen".
Meinungen
Inhalte
Die Coaching-Komponente vermittelt Verkaufsleitern ein modernes Führungsverständnis und berücksichtigt jene Faktoren, die maßgeblich Einfluss auf den Erfolg eines Verkäufers haben. Verkaufsleiter lernen hier die Rahmenbedingungen, Diskussionstechniken und Planungsinstrumente kennen.
Inhalte:
Folgende Themen werden u. a. abgedeckt:
- Rollen und Aufgaben eines Coaches klären
- Verkaufsgespräche beobachten und Fertigkeiten der Verkäufer identifizieren
- Strukturierte Coachinggespräche
- Aktionspläne gemeinsam mit Verkäufern festlegen
PSC - Professionell Verkaufen-Coaching