Sicher in Verhandlungen - inkl. Das Harvard-Konzept (auch als Live-Online-Seminar möglich)

Seminar

In Münster, Frankfurt Am Main und Köln

1.250 € zzgl. MwSt.

Beschreibung

  • Unterrichtsstunden

    14h

  • Dauer

    2 Tage

Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Interessen, Ziele und Motive. Oft reichen gute Argumente nicht aus, um dies erfolgreich zu tun. Um mit Überzeugungskraft zu agieren, brauchen Sie eine gute Kommunikationskompetenz.



In Verhandlungen mit Kunden, Vorgesetzten oder Kollegen kommt es auch ganz wesentlich auf die entscheidende Strategie an und – dass Sie bestimmt in der Sache, jedoch fair gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten. In diesem Verhandlungstraining üben Sie an konkreten Fallbeispielen.

Standorte und Zeitplan

Lage

Beginn

Frankfurt Am Main (Hessen)
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Beginn

NovemberAnmeldung nicht möglich
Köln (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

DezemberAnmeldung nicht möglich
Münster (Nordrhein-Westfalen, NRW)
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Beginn

NovemberAnmeldung nicht möglich

Hinweise zu diesem Kurs

Fach- und Führungskräfte, Verkaufsleiter, Sales Manager, Head of Sales, die ihre Kommunikationskompetenz und Ihre Überzeugungskraft überprüfen, erweitern und optimieren möchten, um in Verhandlungen zu überzeugen.

Unsere Seminare sind intensiv praxisorientiert. Alle Inhalte werden gemeinsam in Einzel- oder Teamübungen erarbeitet. Der/die Referent/in gibt prägnante Inputs aus Psychologie, Kommunikations- und Managementforschung. Die Teilnehmenden haben Gelegenheit, eigene Praxisbeispiele einzubringen und mittels Videoanalyse zu reflektieren. Sinnvolle Methodenwechsel ermöglichen einen hohen Erlebnis- und Ergebnisfaktor.

Fragen & Antworten

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Themen

  • Verhandeln
  • Kommunikationskompetenz
  • Auftreten
  • Rhetorik Beruf
  • Schlagfertigkeit
  • Kommunikation
  • Rhetorik
  • Überzeugen
  • Verhandlungstechnik
  • Argumentation
  • Beziehungsmanagement
  • Überzeugungskraft
  • Aktives Zuhören
  • Selbstsicherheit
  • Verhandlungskompetenz
  • Authentisches Handeln
  • Das Harvard-Konzept
  • Sicher in Verhandlungen
  • Verhandlungen richtig vorbereiten
  • Sach- und Beziehungsebene klar definieren

Dozenten

Uwe Hermannsen

Uwe Hermannsen

Kommunikation, Persönlichkeitsentwicklung, Verkauf & Vertrieb

Inhalte

Schwerpunkte:

  • Basiskommunikation – Fragetechnik, aktives Zuhören,
  • Voraussetzungen für erfolgreiche Überzeugungsarbeit
  • Methodische Verhandlungsvorbereitung
  • Verhandlungsdialektik – schlüssig, verständlich, geschickt
  • Verhandlungskonflikte als Chance für Konsens
  • Mentale Voraussetzungen für Verhandlungsführung
  • Das „Pontifex-Prinzip“ – Der Weg zurück zur Sachebene
  • Methoden gegen unfaire Angriffe
  • Beziehungsmanagement in Verhandlungen
  • Das Harvard-Konzept in der Praxis

Sicher in Verhandlungen - inkl. Das Harvard-Konzept (auch als Live-Online-Seminar möglich)

1.250 € zzgl. MwSt.