Umsatzplus! Vertriebs-Controlling richtig nutzen

Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt der Vertrieb immer mehr an Bedeutung und ist die entscheidende Triebfeder für den Erfolg.

Vertriebsarbeit ist aber nicht nur der Kontakt zum Kunden, sondern auch die fundierte und effektive Bearbeitung. Dabei steht die betriebswirtschaftliche Performance für beide Partner im Vordergrund.

Dabei stehen nicht nur die eigenen, sondern auch die Kennzahlen des Kunden im Fokus. Nur wenn die gemeinsame Win-Win Situation optimiert wird, ist die Basis für einen erfolgreiche Zusammenarbeit geschaffen. Lernen Sie die Stellschrauben für das optimale Vertriebs-Controlling kennen:

• Marketing und Vertrieb
• Aktives Key Account Management
• Reporting - Analyse und Interpretationen
• Benchmarking und best practise
• Management Tools
• Limit-Planung
• Effektives Pricing – Wie setzen Sie die Preise fest und wie kommunizieren Sie Ihren Wert
• Deckungsbeitragsrechnung auf Produkt-Ebene
• Key Performance Indicators – Vertriebssteuerung über Kennzahlen
• Prozesskosten – Steuern Sie die wesentlichen Werttreiber