Verhandeln in Teams - So führen und steuern Sie Verhandlungen in Gruppen

Verhandeln ist Teamwork. Heutzutage werden komplexe Verhandlungen fast immer von Teams gegen Teams geführt. Dabei vertreten die Beteiligten häufig unterschiedliche Interessen und Positionen. Genauso häufig ist die Rollenverteilung völlig unklar - sowohl im eigenen Team als auch im Team der Gegenseite.
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In diesem Seminar lernen Sie die Rollen, die optimale Zusammensetzung und die innere Einstellung eines erfolgreichen Verhandlungsteams kennen. Sie erfahren von wirksamen Verhandlungstaktiken für erfolgreiche Verhandlungen im Team und können diese sicher einsetzen. Sie lernen außerdem, wie Sie fiese Tricks von Verhandlungsteams durchschauen und sich erfolgreich dagegen wehren.