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Wie nutze ich die Digitalisierung im Vertrieb als neue Chance?

5.0 1 Meinung
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In Leipzig, München, Düsseldorf und an 5 weiteren Standorten
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Wichtige informationen

Tipologie Seminar
Ort An 8 Standorten
Beginn 17.12.2019
weitere Termine
Beschreibung

Geschäftsführer , Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key -Account -Management .









Ihr Nutzen :

Digitalisierung: Zukunft im Vertriebs -
und

Einrichtungen (8)
Wo und wann
Beginn Lage
01.Apr. 2020
17.Sep. 2020
Berlin
Berlin, Deutschland
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04.Juni 2020
03.Dez. 2020
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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01.Apr. 2020
17.Sep. 2020
Frankfurt am Main
Hessen, Deutschland
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07.Jan. 2020
22.Juli 2020
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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07.Jan. 2020
22.Juli 2020
Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Alle ansehen (8)
Beginn 01.Apr. 2020
17.Sep. 2020
Lage
Berlin
Berlin, Deutschland
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Beginn 04.Juni 2020
03.Dez. 2020
Lage
Düsseldorf
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 01.Apr. 2020
17.Sep. 2020
Lage
Frankfurt am Main
Hessen, Deutschland
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Beginn 07.Jan. 2020
22.Juli 2020
Lage
Hamburg
Hamburg, Deutschland
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Beginn 07.Jan. 2020
22.Juli 2020
Lage
Köln
Nordrhein-Westfalen, NRW, Deutschland
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Beginn 04.Juni 2020
03.Dez. 2020
Lage
Leipzig
Sachsen, Deutschland
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Beginn 17.Dez. 2019
13.Feb. 2020
20.Aug. 2020
Lage
München
Bayern, Deutschland
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Beginn 17.Dez. 2019
13.Feb. 2020
20.Aug. 2020
Lage
Stuttgart-Ost
Baden-Württemberg, Deutschland
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Meinungen

5.0
Kursbewertung
100%
Empfehlung der User
4.7
ausgezeichnet
Anbieterbewertung

Meinungen über diesen Kurs

E
ehemaliger Student
5.0 21.11.2019
Über den Kurs: Vielen Dank, das Seminar war spannend und aufregend. Die Referenten haben viel Erfahrung, man kann sie nur loben. Ich werde das nächste Seminar auch bei ihnen buchen und freue mich schon darauf!
Würden Sie diesen Kurs weiterempfehlen?: Ja
Hat Ihnen diese Meinung geholfen? Ja (0)
*Erhaltene Meinungen durch Emagister & iAgora

Was lernen Sie in diesem Kurs?

Vertrieb
Marketing
Digitalisierung
Marketing Tools
Verhandlungstechnik
verhandeln
Logistik
Preisverhandlung
Wirtschaft
Wirtschaft Börse
Onlineshop
Online Medien
Online verkaufen
Online Marketing
online Verkauf

Themenkreis

5 Schritte zur
erfolgreichen
Digitalisierung
Programm

09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke


ab 09.30 Uhr
Digitalisierung: Zukunft im Vertriebs - und Preismanagement

Auf welche Gewinn- und Werttr eiber kommt es
in der Praxis an?

Preisbereitschaft der Kunden erkennen und ausreizen
Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die
Digitalisierung optimal nutzen?

Kommunikation 4.0: Kunden mit den richtigen
Kommunikationskanälen im digitalen Vertrieb ansprechen

W ie fit ist Ihr Unternehmen im Pricing ?
Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Tool Digitales Geschäftsmodell konzipieren
+ S&P Toolbox: Werkzeuge für die digitale Vertriebs -Praxis




Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und
höhere Erträge


Erfolgreiche Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
Preisverhandlungs -Spielräume für den Vertrieb festlegen und
durchsetzen
Anwendung innovativer Pricing -Modelle in der Praxis

Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Tool „P rofessionelles Preismanagement“


13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen

Die Preis -
Bereitschaft
der Kunden ausreizen
Programm



ab 14.00 Uhr
Kundenverhalten verstehen – Preisbarrieren überwinden


Wie hat die Digitalisierung den Kaufprozess verändert?

Argumentationsketten für Preisverhandlungen

Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen

Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal
nutzen?

Welche Rabatt - und Bonimodelle haben sich in der
Praxis bewährt?

Digital, stationär oder beides? Effektives Zusammenspiel der
Vertriebskanäle im B2B -Vertrieb

Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen
Argumentationskette

+ Branchen- Beispiele: Digitaler Vertrieb im Anlagenbau, Großhandel,
Baubranche, Logistik und bei Dienstleistern

a b 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde

Zusätzliche Informationen

Kursbeginn: 09:15 Uhr Kursende: 17:15 Uhr