Wie nutze ich die Digitalisierung im Vertrieb als neue Chance?
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Ich habe mich wunderbar sehr gut gefühlt, vor allem. als es um die Zertifizierungsprüfung ging. Der Lehrer sind sehr effektiv und engagiert! Die Dozenten kommen aus der Praxis und bringen riesiges Wissen und Erfahrung mit, das macht den Kurs sehr spannend. Man hatte einen sehr lehrreichen Seminar und haben fast alles erfährt. Da wir nur zu dritt waren konnte der Seminarführer sich natürlich intensiv mit jedem Einzelnen beschäftigen und für uns war es eine gemütliche Atmosphäre.
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Vielen Dank, das Seminar war spannend und aufregend. Die Referenten haben viel Erfahrung, man kann sie nur loben. Ich werde das nächste Seminar auch bei ihnen buchen und freue mich schon darauf!
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Seminar
In Leipzig, München, Düsseldorf und an 5 weiteren Standorten
Erwerben Sie die Fähigkeiten, um in Vertrieb tätig zu sein
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Kursart
Seminar
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Ort
Geschäftsführer , Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key -Account -Management .
Ihr Nutzen :
Digitalisierung: Zukunft im Vertriebs -
und
Standorte und Zeitplan
Lage
Beginn
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Meinungen
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Ich habe mich wunderbar sehr gut gefühlt, vor allem. als es um die Zertifizierungsprüfung ging. Der Lehrer sind sehr effektiv und engagiert! Die Dozenten kommen aus der Praxis und bringen riesiges Wissen und Erfahrung mit, das macht den Kurs sehr spannend. Man hatte einen sehr lehrreichen Seminar und haben fast alles erfährt. Da wir nur zu dritt waren konnte der Seminarführer sich natürlich intensiv mit jedem Einzelnen beschäftigen und für uns war es eine gemütliche Atmosphäre.
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Vielen Dank, das Seminar war spannend und aufregend. Die Referenten haben viel Erfahrung, man kann sie nur loben. Ich werde das nächste Seminar auch bei ihnen buchen und freue mich schon darauf!
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Kursbewertung
Empfehlung der User
Anbieterbewertung
Frau M
ehemaliger Student
Themen
- Vertrieb
- Marketing
- Digitalisierung
- Marketing Tools
- Verhandlungstechnik
- Verhandeln
- Logistik
- Preisverhandlung
- Wirtschaft
- Wirtschaft Börse
- Onlineshop
- Online Medien
- Online verkaufen
- Online Marketing
- Online verkauf
Inhalte
erfolgreichen
Digitalisierung
Programm
09.15 Uhr Begrüßung
Kaffee und Getränke
ab 09.30 Uhr
Digitalisierung: Zukunft im Vertriebs - und Preismanagement
Auf welche Gewinn- und Werttr eiber kommt es
in der Praxis an?
Preisbereitschaft der Kunden erkennen und ausreizen
Chance Digitalisierung: Wie kann der Vertrieb die
Digitalisierung optimal nutzen?
Kommunikation 4.0: Kunden mit den richtigen
Kommunikationskanälen im digitalen Vertrieb ansprechen
W ie fit ist Ihr Unternehmen im Pricing ?
Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Tool Digitales Geschäftsmodell konzipieren
+ S&P Toolbox: Werkzeuge für die digitale Vertriebs -Praxis
Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und
höhere Erträge
Erfolgreiche Ansätze für die Preisdifferenzierung im Wettbewerb
Preisverhandlungs -Spielräume für den Vertrieb festlegen und
durchsetzen
Anwendung innovativer Pricing -Modelle in der Praxis
Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ S&P Tool „P rofessionelles Preismanagement“
13.00 Uhr – 14.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen
Die Preis -
Bereitschaft
der Kunden ausreizen
Programm
ab 14.00 Uhr
Kundenverhalten verstehen – Preisbarrieren überwinden
Wie hat die Digitalisierung den Kaufprozess verändert?
Argumentationsketten für Preisverhandlungen
Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
Wie kann der Vertrieb die Digitalisierung optimal
nutzen?
Welche Rabatt - und Bonimodelle haben sich in der
Praxis bewährt?
Digital, stationär oder beides? Effektives Zusammenspiel der
Vertriebskanäle im B2B -Vertrieb
Direkte Umsetzung in die Praxis:
+ Preiseinwände gezielt entkräften durch Aufbau einer einheitlichen
Argumentationskette
+ Branchen- Beispiele: Digitaler Vertrieb im Anlagenbau, Großhandel,
Baubranche, Logistik und bei Dienstleistern
a b 17.30 Uhr Offene Gesprächsrunde
Zusätzliche Informationen
Wie nutze ich die Digitalisierung im Vertrieb als neue Chance?